文/潘建伦 2016年12月13日
今天在一个微信群里看到很多典当同仁感叹典当生意难做的苦恼，尤其是一些三四线城市的典当同仁，更是有感而发的说三四线城市在民品业务量、客户认可度、市场需求量方面无法与一二线城市比，所以，转型升级感觉很难，或许这些问题都存在，然而，我却是不能够苟同，因为在老潘我看来，这样的话题，这样的理由，这样一些所谓的问题似曾相识，在十几年前都是这样说，可是很多典当同仁的生意还不是这样做过来了，钱也没少赚，那为什么今天就感觉困难重重呢？我觉得最重要的原因是当下这个时代很多套路已经变了，如果还是以前的老套路自然是出不来活，别的不说，就典当营销推广这一块来说，以前是只要把典当行开起来，不说是陌生的客户就直接进来不少，就在自己朋友圈打声招呼，在圈子里散布散布信息，这圈内的生意甚至都是忙不过来；这样的好事今天哪里还有？而今天有几位参加我老潘这里的第二期奢侈品牌包袋鉴定与评估专业实操技术培训班课程的典当同仁报到来了，坐在一起海阔天空的聊，从典当行业聊到奢侈品行业，再从民品典当鉴定技术聊到奢侈品牌包袋鉴定技术，特别是典当行的营销推广话题，大家更是聊出了劲，说实在的，聊到这个话题我觉得很多典当人应该惭愧，为什么这么说，我们不妨看看咱们所熟悉的典当行业，一直以来，咱们国内典当行在今天虽8000多家，到今年也是复出了三十年，可是有多少家曾经或者正在有心的系统的深耕的去做过营销推广啊？还真别不服气，真没几家，更别谈在做营销推广之前的调查研究、分析，或许有些典当行可能也花了一些营销推广的费用，但蜻蜓点水，浅尝辄止，半途而废，为什么？急功近利，指望着营销推广一做，生意就来，我还，以为是在池塘边挖井呢！有那么容易的额生意？老潘的话也许尖刻了些，有些典当同仁会说，我们做了啊，我们有网站、有微博、有微信公号，我还，这就算做了营销推广？老潘我还真想问问，您的网站里放入几篇原创的文章？您的微信公众号有几篇文章能引起阅读者的共鸣或者启发？照我看来，更多的就是做给自己人读了看了，可能刚开始还能坚持写点东西，可是一段时间以后呢？越来越少，然后再过一段时间呢，就悄悄无动静了，变成僵尸；最后再是抱怨生意越来越不好做，客户越来越少，沉浸在过去的那一段美好时光里慢慢退步，躺在过去的成功之上慢慢退步，有多少典当行真正去琢磨过琢磨透互联网时代的营销真谛？有多少典当人能真正领会老潘所说的营销无处不在？有多少人能真正领会老潘我提出来的典当思维？有多少典当人能心悦诚服的去听听客户的真实需求和价值体验感如何？有多少典当人能不厌其烦的去做一件先看起来毫无意义但只要坚持却一定能转化出价值的事情？我们典当人不少，我们的典当群也不少，能不能少一些陈词滥调，少一些牢骚和抱怨，多一些行动，多一些正能量的自我认可，多一些能不厌其烦日复一日的做平凡的事情的人！
以上是今天和几位参加我这第二期奢侈品牌包袋鉴定与评估专业实操技术培训的同仁学员聊过以后的一点碎片想法，匆忙写就，难免粗糙，但我觉得多少是聊出来了一些典当创新升级的火花来了，古人说，“道不同不相为谋”，在今天这个纷繁复杂，光怪陆离的互联网时代，聊天还真是很有意义和价值的，只是要看跟什么人聊，您觉得呢？
好了，感谢您关注老潘的典当私塾——潘建伦典当工作室，我们在这里碰撞更多“典当思维”，分享咱们典当人自己的经验、故事和感悟，分享更多典当业最前沿的思想和资讯，今天呢，老潘是超常规发挥，喝了一点酒，话可能说得激烈尖刻了些，希望不至于给咱们某些典当同仁造成伤害，老潘还是做个广告，“第二期奢侈品牌包袋鉴定与评估专业实操技术培训学习小班”明天就要开班授课了，来自新疆、山西、河南、四川还有咱们湖北武汉的同仁学员们今天已经报到到位，就等开席了；小班小课，一期一会，如果您没来得及参加这一期的话，那就联系老潘报名参加下一期吧！老潘真诚欢迎您的垂询和光临！！另外，第三十三期民品典当鉴定与评估专业实操技术培训学习小班现在已经开始招生了（具体开班日期待定），您有兴趣的话，也可以预定！
老潘的微信：panjianlunsir
老潘的QQ：602372611
老潘的微信公号：pan-jian-lun（您也可以长按下面的二维码关注，觉得老潘说得好的话欢迎转发）
