文/潘建伦 2015年12月21日
今天下午，一位典当同仁在QQ群里发上来几张瑞士英纳格（ENICAR)手表图片（见下图），寻求业务帮助，除了鉴定真伪，当然还希望大家能给一个参考性的典当评估价格，群里热心的典当同仁自然是给予了热心的支持，有的建议800左右，有的建议1000左右，不难看出，很多典当同仁对英纳格这个品牌的认知认可度并不高，但老潘估计50年代至70年代出生的人对这个手表品牌还是有深刻印象的，在国内改革开放前后，英纳格、梅花这样的品牌可是很有“影响力”的手表品牌，且不说拥有一款国产品牌手表是值得“炫耀显摆”的一件事，要是能戴上价格在好几百块钱的英纳格、梅花（TITONI）这样的瑞士品牌手表那简直就是“相当有味”了，而今天这位典当同仁发上来的这款英纳格，在今天国内专柜的零售价大约在13000元左右，网上卖也得一万出头，这个价格在今天来说，也不是很多人消费得起的，尽管我们也看到还有一些人进出典当行的人戴着几万几十万甚至上百万的手表，老潘觉得毕竟这样的人还真不是占多数，而在很多典当同仁看来，这样的价格都可以买一款浪琴了，英纳格，还是算了吧！老土得很，也没什么技术含量，老潘甚至还了解到，咱们国内很多的典当行是低于浪琴这样的品牌是不收的，所以，今天几位典当同仁给这款英纳格手表这么低的典当评估价也就不难理解了。
然而，接下来的信息就不得不让我们去反思了，咱们这位发图寻求帮助的典当同仁说，她给了客户3000的典当报价，客户仍然没能接受，所以这笔业务没做成；老潘觉得，如此大的价格反差总感觉是在哪个地方需要梳理和总结，那您一定会说，典当行每天没做成的业务多了去了，没什么需要梳理和总结的，客户嘛！都是想要典当高价，自己的物品都是“宝贝”，这样的认识和看法当然有其道理，但果真如此简单吗？老潘深不以为然，为什么这么说呢？因为这样的认识和看法只是咱们自己的，并不代表客户也这么看这么想，人家一万多买的手表，给个十分之一的价格，且不说人家瑞士人的表为什么要卖这么贵，换了是咱们自己，断然也不会轻易能接受得了；固然，这样的矛盾在典当行与客户之间几乎是毋容置疑的存在着，只是说，咱们要尽力去缩小抹平这种认识上的差距之鸿沟，怎么去做呢？老潘觉得应该是尽可能的在价格上做到科学、客观和公正，这样说，您一定会说，这年头，说科学、客观和公正是不是很“迂腐”啊？是的，典当价格要做到绝对的科学、客观和公正真的不容易，那怎么办呢？老潘认为，做民品还真的是要搭建有自己的销售平台（线上线下），要有营造绝当商品销售氛围的能力，要能给那些来典当行淘买各类绝当品的客户“物有所值”的价值体验感，其实这也是为绝当品的销售打开一个更好的空间或者渠道；老潘自认为之所以我们很多同仁不敢给这款英纳格更高的典当价格，除了英纳格这个品牌本身的问题和该表的技术含量因素外，还有一个重要的因素恐怕就是这个销售处置上的问题，也就是说，如果没有一个能正常消化这些绝当品的能力、氛围和空间，典当师以”搬砖头“的思维去给典当物品评估价格那当然也是自然而然的事情啊！如此，典当价格到客户那里自然是压低了许多。回到这笔业务，老潘觉得，就这位典当同仁提供的这些有限的图片信息来看，给800左右也好，给1000左右也罢，似乎还是偏低了些的，您一定会问，那老潘您觉得应该给多少呢？结合我自己的经验，要我给的话，1500至2000范围还是可以考虑的，绝当销售标价则在3000上下考虑，您觉得呢？
老潘上面说的这些观点绝对无意去拍谁的砖，今天说的内容也是只谈价格。不论真伪，都是自己的经验之谈，当然，无论如何，老潘我还是很佩服咱们这位典当同仁给出了3000元的典当价格的”“勇气和魄力”，以老潘我自己的经验来说，这个价格当然也是”逆天“的价格，估计除了她没有多少典当师敢给这样的高价，但咱们似乎也不能就此肯定这个价格收进来就一定会”砸手里“，有一些前提条件，譬如成色够新、有包装配件、有发票，再配置以老潘前面提到的绝当品销售能力、氛围和空间等，卖个三千多块还真是个大概率，您说呢？
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