黄金典当价格与市场风险
作者：潘建伦
黄金是我们民品典当业务里占比最高的业务产品，是民品业务产品中的基础业务产品，在一些重视且经营管理有方的典当行，黄金典当业务的贡献度要达到全部民品业务的50%左右，这里还不包括该业务对其它业务产品的促进和带动作用，最重要的是，黄金作为避险和投资产品，在民间有着很深刻且广泛的认可度，以我在典当行工作近20年的经验来看，许多城乡居民无论是在应急时还是有闲钱需要投资或消费时，拿着黄金进典当行或到典当行淘买黄金似乎他们对典当行最平常和直观的认识，而这其中，黄金典当价格的高低及走势对于他们来说是最关注的，而我们典当行更是如此，因为这其中还关乎很重要的一个层面，那就是黄金的市场风险，变现不是问题，那市场价格的波动所产生的风险就是问题了，今天我们工作室就来谈谈黄金典当价格与市场风险之间的关系。
我们都知道低价进高价出是我们最愿意做的生意，但生意从来都不是“一厢情愿”，甚至“两厢情愿”都不能绝对规避和对抗市场风险，所以对于黄金典当价格没有最好最高，只有最合适；典当行业内，尽管是信息高度发达的今天，每一天，全国各地的典当行所报的典当价格高低不同，甚至每一克相差好几十元，我觉得这里面最主要的原因是该市场的竞争度的高低问题，其次是规范性问题，在一个不规范的市场，最先规范行为的典当行短期内是看不到规范能带来更多收益的，但长期来看，如果营销到位，透明而规范且形成产品化的典当价格是占领市场的必由之路；最后的原因是是否有建立整新、加工制作、换购等服务功能为一体的绝当销售平台和渠道，没有这样的平台和渠道，销售处置渠道就被动且单一，直接利润和衍生利润就变得狭窄，对抗市场风险的能力就弱，所以只能压低典当价格来防范和对抗风险，而压低典当价格又很容易让客户不满甚至在激烈的竞争市场下最容易流失业务，那么，我们如何来理顺黄金典当价格与市场风险之间的关系呢？
我们看到，国内有的典当行是根据每日国际现货交易报价将确定的典当价格每日对外公示，而有的只是确定一个范围值，由典当师和客户在这个范围内商讨确定，这两种方法各有利弊，第一种方法虽然透明规范，但似乎有些僵化，在遇到一些特殊的客户就很容易为几块钱的差异而产生不愉快甚至流失业务，而第二种方法则既保持了透明和规范性，又有一定的弹性空间，所以我觉得是最合适的一种方法，当然，这两种方法都必须有一个前提，所确定的典当价格必须及时、有据、科学、合情合理，找到典当价格与市场风险之间平衡点才是关键，总是一味的考虑自己风险和利益，而不换位思考，不去做好服务，所谓的打造“百年品牌”就变成“口号”了，除非你本身就是想赚快钱，搞一个是一个！
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附“贵金属实时典当价格及行情参考表
