文/潘建伦 2017年10月13日
近两年，与很多典当同仁聊天问起生意如何之时，说不好的是占大多数，放在更早以前，这问题的回答则多半就是还行，所以，听话听音，再结合自己所见，至少老潘我听着见着的，在以前是很多人寻着有没有要“卖”典当牌照的，现在呢，则是寻着有没有要“买”典当牌照的，前后的变化，可见近几年咱们典当行业的生意确实是不比以前那般好做了，这或许是不用去怀疑的，如此一来，咱们行业内似乎就有了些许悲观的气氛，甚至有些人就选择了“逃离”，这虽无可指责，但却值得回味思考，我自己倒是觉得来一次洗牌，在一个竞争过度的市场环境里，优存劣汰也未必不是一件好事。
“阴沉的天空在犹豫，是雪花？还是雨滴？ 浑浊的河流在疾走，是追求？还是逃避？远处的情侣在分手，是序幕？还是结局？ ”，这是已故诗人顾城的一句诗，其在几种情境之下充满思辨性的问与我们现在很多方面的状态是何其应景。
老潘我说这些是不是显得矫情？那咱们还是聊点民品典当鉴定与评估专业技术方面的话题吧，几天前，一位同仁问如何确定钻石典当价格的问题，我想，这个问题大概也是很多典当新人想要了解的，我就试着简单聊一聊吧！以老潘我的经验，咱们典当专业不同于实验室，也不同于那些专门做钻石交易的批发或者零售商，虽然总的标准是一致的，在价格认定的方式上多少与他们还是有些差异，至少也无需搞得过于复杂，譬如我们典当行所做的钻石典当业务多半是已经镶嵌成型的钻石饰品，如此，除了钻石本身的4C方面的认定外，我们要考虑的层面还要多一些，譬如材质、款式、品牌、镶嵌工艺、该饰品的新旧程度，以及有无发票和证书等等，当然，对钻石4C质量的考量是主要的，有了对你要评估的那颗钻石的的大致信息后，一个必须记住的原则是，我们对钻石的典当评估价格一定是要基于钻石的可靠报价信息来源，RAPAPORT报价表是全球钻石交易商交易时主要的参考依据，然而，及时的获得这个报价表是需要一定费用的，所以我们从非官方网站获得的那些过了一段时间的报价表也还是有一定参考价值的，那么，知道了某颗某种级别的钻石报价后，我们该如何给它确定典当价格呢？了解一下钻石交易市场的游戏规则或许对我们是有帮助的，要知道，很多时候，钻石交易商是要在RAPAPORT的报价基础上至少打9折，如果是那些做钻石回购生意的商人，他们的出价往往也只是在国际报价表同级别钻石报价的60%至70%，由于我们典当行在数量上渠道上与之相比要弱，为了控制绝当以后的流通风险，所以这钻石的典当评估价是不可能比他们更高的，可是，老潘上面说了，我们和他们还是有些不同，一味的只考虑钻石的价格是不够公平客观的，试想，如果客户拿来典当的这枚钻石饰品是一枚没买多久的类似于周大福这样的品牌的钻石首饰，并且附有如GIA这样的证书，如果您只是单纯的考虑钻石价格，老潘觉得是做不好这笔生意的，怎么样去把握这里面的分寸？这就是典当师所要学习、历练的本领了啊！
每天一点感悟，每天一点资讯，感谢您对中国第一家“典当私塾”——潘建伦典当工作室的关注、信任和支持！钻石典当鉴定与评估专业知识和技能当然是钻石鉴定专业和民品典当鉴定与评估专业实操技术的有机融合，老潘觉得，有关钻石鉴定专业知识肯定不是那么简单，还有很多层面需要学习和了解，但也无需弄得太复杂，无论如何，用典当思维给客户的钻石首饰快速的得出一个既能控制再流通时的价格风险，又能让客户拿到可以解决临时应急所需要的当金，这才是最重要的，而无需在到底是VS1还是VS2之间去做争论，浪费时间；再次感谢您的关注！小班小课，一期一会，老潘的第43期民品典当鉴定与评估专业私塾培训班课程下周就要开班开课（10月18日至22日开班授课）
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