文/潘建伦 2017年10月11日
俗话说，“黄金有价玉无价”，这话虽然说了很多年，听下来似乎也很有道理，然而，看多了，它们总还是有些规律的，至少将之与黄金来比价，或两倍三倍，或十倍百倍于黄金价格也还算是一个可参照的标准，可即使如此，也还是多少要有这方面的认知和思维，否则仅仅凭感觉来估算价格就会在价格上吃大亏；这不，几天前，一位学员让我去帮他的一帮朋友看一批翡翠戒面，本以为是已经镶嵌好了的东西，没想到都是大致镶嵌在贱金属托架上的裸石，东西看起来倒也还不错，只是卖家的报价高得让人没有想看下去的欲望，在老潘我看来，这些翡翠蛋面值得下手掏钱买下来的价格大抵也就只能是其报价的十分之一二，如果实在喜欢，最多也不能超过三成，可后来他们又不知从哪儿请来一位据他们说很有钱的主来帮他们定价还价，意向性的决定以十六万元的价格买下一个卖家报价二十多万的蛋面，我不知道后来是否真的成交了，反正这样的价格在老潘我看来只能是“呵呵”了。
图片中的翡翠蛋面 与实际案例无关联，不过这四个一手走可参考的价格是16000元
今天一开头就说这些倒不是老潘我要聊如何买到物有所值的翡翠玉石，我倒是想到以前咱们典当行业内有一个“鉴定容易评估难”的说法，这也是咱们很多典当新人常常犯困惑的一个问题，对于很多人来说，即使是我们给一套房产、一辆车、一枚钻石、一件黄金饰品等有着明确的市场参考价的东西来给出典当评估价都会觉得难，为什么会是这样呢？我觉得主要还是源于对某一类评估对象在市场流通方面的“游戏规则”的认识和了解不够，在思维方式上也没有很好的融入典当思维，譬如老潘我几乎每天整理制作的贵金属实时交易行情及典当价格参考表，有典当同仁说高了的，有说低了的，但有一点我想说的是，这个典当参考价放在全国甚至全世界的典当市场来说都是客观合适的，但还能不能做高或者做低一些呢？显然这是需要每一位典当师在基于这个参考价的基础上结合您当地以及当时您与客户沟通的结果来最终决定，哪怕是就按照当天的国际现货交易价来计算典当价格，只要有说服自己的理由和控制风险手段，都是可行的，在我看来，做民品典当业务就是要活，就怕生搬硬套不活泛，想想看，为什么那些比咱们典当行还小的铺子能把这个生意做得好，主要的原因就是人家灵活，按说这灵活本也是咱们典当的优势，可是不知不觉我们在追求“高大上”的过程中慢慢或是主动丢弃或是被动遗失了，固然，一切物品品类的典当鉴定与评估是要专业的技术来打底的，但要知道，上千年来，我们为什么说典当师是决定一家当铺生意好坏的关键呢？于老潘我的看法是，因为好的典当师不仅仅是要具备典当鉴定与评估技术，他（她）还应该是一个会做生意的人，您觉得呢？
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