文/潘建伦 2017年8月10日
有一个典当业务类别，我们从1987年国内典当业复出谈论到现在，就是不见有哪个地方哪家典当行做出来一个亮色，我们能一些影视作品中看到剧中人物或因为生活所迫或出于投资理财到典当行典当古玩或者艺术品，可在实际的现实生活中，咱们典当行似乎很少经历这样的业务情形，或许来的多，但实际成交的只怕是少之又少，一方面，看民间收藏市场，看拍卖市场，似乎是热热闹闹，动辄几十万，几百万甚至几千万上亿的拍卖成交价简直像是买卖萝卜白菜，可这些“萝卜白菜”何以不在典当行出现呢？行业里说来说去的所谓的典当行开展古玩艺术品典当业务的难点到底在哪些方面呢？
老潘觉得，从表象上看，主要的问题有三个方面，一个是真伪鉴定与价格评估问题，一个是流通处置问题，还有一个是客户源不多，真正有价值的东西的量大，事实上这些问题不是今天才有，过去，现在，甚至将来存在，或许有人呢要说，这艺术品拍卖市场有上百亿的成交量，为什么典当行业就不在里面去挖掘呢？在老潘我看来，这样说未免还是简单了些，其背后的原因当然主要是上面说的三个主要问题，但仔细一想，问题其实不是不能解决，譬如真伪鉴定和价格评估，典当行是可以委托或者以合作的方式来与第三方或个人或机构来做的，而流通处置问题其实也不是很难，或到古玩艺术品圈子里变卖，或以拍卖的方式处置，问题也不是太大，至于客户源以及来典当的物件一般价值都不高的问题，其实那也只是个临时的表象问题，真正要是做出规模和影响力来，这些问题会自然消失，所以，综合来看，前面所说的三个问题只是伪问题，典当行真要是沉下心来做好这个业务，这些个问题还是可以克服并解决的，老潘我倒是觉得最大的难点还是我们典当行业自己怎么去定位这个业务类别，很明显，典当行不同于拍卖行，拍卖行对于进入拍卖程序的古玩艺术品自己是不掏银子的，而且国内的很多拍卖行其实并不对拍卖的古玩艺术品保真，比较多的说法是“原样拍卖，鉴定结果仅供参考”，拍卖行只是在拍卖成交后按拍卖成交价一定的比例收取买卖双方的佣金，其所承担的风险远远没有典当行大，典当行在给古玩艺术品做出真伪鉴定和价格评估后，如果决定受理，且客户也同意的话，这后面可就是要真金白银的往外掏了，一旦客户不赎当，这几乎就是砸在自己手里了，要知道，这古玩艺术品的真伪鉴定很价格评估都是相对的，而且弹性很大，君不见，如央视的鉴宝栏目，现场那些所谓的“传家宝”的鉴定结果往往是充满争议，价格也是弹性空间巨大，譬如，专家100万到300万的估价，这样的估价咱典当行该怎么去确定典当价格？一旦真伪或者价格的认定出现失误，专家又不能托底，其结果，这典当行基本就是掉坑里了，反观拍卖行，其作出的真伪鉴定结果，价格认定结果都无需承担责任，提前说明和告知就可以推得干干净净，或者正面的来说，这个风险最终是让市场来检验和承担的，而典当行真金包银已经付出去了，怎么办？这其中的风险和收益根本就不成正比啊，这估计是典当行不愿意做这类业务的最主要考虑点了吧。
或许还有一点不能不说，就是我们要认识到，古玩艺术品在拍卖市场可以说是一种高净值人群的一种投资，但古玩艺术品进到典当却属于融资，而典当又属于短期应急型融资方式，要知道，在古玩艺术品市场上，需要将之用于短期应急融资的其实并不多，倒是希望有个好价钱就脱手的主子更多，想想看，他们如果好卖，会送到典当行来？这些估计也都还是一般的货色，价值不高，而那些真正价值高的东东，拥有者非富即贵，这些人的财富配比范围广，融资渠道多，基本上就没想到要走典当这条途径，即使想到典当行借几个，也多半不想拿这些宝贝出来，说实在的，典当行看不出是宝贝的，人家心里还不爽，即使看得出是宝贝的，价格上又落差巨大，所以这也是很多典当行感觉来典当的古玩艺术品业务不多且价值不高的主要原因，甚至于说，典当行的老板如果自己不是个收藏家，不是在收藏家范围里摸爬滚打多年，这业务也确实很难做起来。
所以，对于典当行开展古玩艺术品典当业务的难点来说，老潘我的看法是，与其那些几百万上千万的东东少，不如我们把焦点放在那些几千、几万或者几十万的物件上，这种档次的流通量大，可接受的人群也广泛得多，随着国内城乡居民消费升级，对于价格不高的古玩艺术品还是有很多人愿意消费的，有消费，自然就有融资，这样整个通路就打开了，最重要的，古玩艺术品作为民品典当业务产品中的一类，我们典当行一定要有把民品典当业务产品实现大范围覆盖的发展理念，在推出古玩艺术品典当业务之前，那些基础的，譬如贵金属首饰类、珠宝玉石类、名表及奢侈品类、甚至数码电子产品类等等贵重物品都需要重视起来，不怕繁琐，不怕麻烦，用心的做，坚持如一的做，时间到了，火候也就自然到了，您觉得是这样吗？
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