文/潘建伦 2017年8月2日
“奢侈品典当，还解不开国内典当业发展困局”，老潘今天要说的这个话题似乎是给那些准备把业务重心放在奢侈品典当业务上的典当行泼点冷水，虽然老潘我自己也推出有奢侈品典当鉴定与评估专业实操技术培训学习小班，可我为什么还要这么说呢？
因为，一方面，这几年民品典当业务虽然越来越受到典当行的重视，至少是在全国范围内有一部分典当企业开始身体力行的在推民品典当业务产品，但在可受理的典当物品品类方面不够全面，没有实现更大范围的覆盖，而我们通常所说的奢侈品也只是这民品里面的一类，而且有趣的是，更多的人把奢侈品只理解为那些名贵的包袋，试想，典当行连有着庞大群众基础的贵金属首饰类、数码电子产品类、珠宝玉石类都做不好，哪里能做得好奢侈品典当业务呢？要指望奢侈品业务来救急解困简直就是“病急乱投医”，要知道，如果把市场上大大小小的寄卖行和二手奢侈品商累加起来比较，全国典当行业无论是在业务笔数上，还是在业务金额上，或者是在市场竞争力上，不管咱们典当行业爱不爱听，承不承认，这方面，典当行并不占优势，何以如此，在老潘我看来，其实是咱们典当行业“自食其果”，因为在过往的几十年里，大多数典当行就只想着做大业务，做大生意，哪里会想着去做店面这些零散的民品典当业务呢？本来典当就有促进商品再流通的本质功能，却选择做大金融，所以最终的结局就是，无论是在市场占有率，还是影响力，或者是技术经验的积累等方面，就明显落后了，西方有句话这样说，“凶狠的狮子吃惯了人肉，再吃其它的肉食都味同爵蜡”，所以，即使今天我们看见很多典当行切入到民品典当市场里，其实多半是新成立的典当企业要多一些，有的也只是抱着试试看的心态，下的神，投入的精力自然也就要大打折扣了，因此反而还不如那些规模并不大，但做得灵活而又精致的个体，说得难听点，在奢侈品典当业务上，典当行就是“起了个大早，赶了个晚集”。
另一方面，伴随着国内经济高速发展的三十年，民间财富得到很好的积累，也就是说很多人在服务和消费上或主动或被动的升级了，从而带动了二手奢侈品市场的进一步繁荣，尤其是在前几年经济极为“火热”的那几年里，国内在大颗粒钻石以及彩钻、高档珠宝、名表及奢侈品方面的消费方面出现一波波井喷之势，然而在时下经济发展放缓的格局下，这些贵重物品或多或少会再次进入流通市场，及我们通常所说的二手流通市场，它们或是作为质押物进行小额的融资周转之用，或者干脆直接变现处理，更新换代，而典当的以物融资和促物流通两大基本功能在这个市场上一直是人们“想当然”的选择，可是，当这些人拿着这些他们认为还能值些钱的贵重物品进到一些典当行的时候，回答他们的是要么不做，要么“挑三拣四”或因为不懂“风情”而给出不符合市场规律的价格来，久而久之，这个本该属于典当的市场就不知不觉的滑落到别人手里了，这个别人是谁，老潘我不说您懂的。
怎么办呢？总得做些什么吧？不能坐以待毙或者麻木不仁的活着啊，经常有典当同仁这样对我说，说实在的，这真是一个难以回答的问题，我了解到，有部分典当协会和典当行有意和一些二手奢饰品商做合作，一来是可以获得一部分货源渠道，二来呢，这典当行收到的奢侈品还可以有个人兜底，按说这真是天大的好事，然而，仔细一琢磨，这其实就是过往我们之所以失去市场的一个原因之一，因为好多的典当行就是一直在这样做民品的，十年如一日，小钱也是赚了一些，只是这能搬的砖头已然越来越少了，怎么会这样呢？因为典当行把奢侈品的销售以二手商作为下家的话，那只有将客户的典当价格压低，如俗话说，市场的竞争最终就是价格的竞争，价高者得嘛，这样来做生意，久而久之，这竞争力就只能是一点一点的丧失，所以，老潘我认为，短期内，学习别人的长处还是应该的，但在一开始，我们就要着力创建和梳理自己的上下渠道，虽然一开始是有些困难，但这世界上想做点的事情哪有那么容易的呢？千万别躺在金山上还到处找金子啊！因此，在老潘我看来，单靠奢侈品典当业务来解开典当行的发展困局是不现实的，更何况在一些三四线城市，奢侈品典当业务的量还远远不及黄金典当业务的量，是的，奢侈品用起来是很好，能买的想买的人也多，然而，如同电视剧《我的前半生》的剧情一样，那些所谓的奢侈生活只是华丽的幻像，或者说那也只是少数人的生活，落到更多人的世俗生活空间里来，关键时候，至少还是大家更熟悉的房子、车子和金子见得最多，所以，且不说您的典当行到底有无发展困局，也不说造成典当行发展困局的内外因素有很多，因为，市场、业务都还只是一个层面，一家典当行要在一城一地做出影响力来，还得是要在产品服务、技术、运营与管理、营销推广、文化理念，以及有做百年老店的思想深度等等方面去“修炼”，而非要从业务层面来说的话，老潘觉得，这既要能做好有着更广泛的群众性基础的贵金属业务，数码电子产品业务、又要在珠宝玉石、名表及奢侈品、古玩艺术品等业务方面发力投入，而且房产、财产权利等等业务一个都不能少，总之是对进来的大小客户，要穷尽一切可能找到或能帮助他们解决一时之急或能帮助他们理性消费和投资绝当品，且能最终实现互利共赢的办法来。
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