文/潘建伦 2017年7月26日 原创文章 转载烦请注明作者姓名及出处
今天在一个咱们典当同行的微信群里发了老潘我自己制作的“今日贵金属实时行情及典当价格参考表”后，一位典当同仁就问，譬如基于这表格里黄金215至225的活当价格会有客户来典当吗？如果老潘我没理解错误的话，咱们这位同仁言下之意是觉得这价格偏低了，很明显，与约271元的实时的国际现货交易价格比起来，这价格确实是有差距的，大约是预留了百分之十几的空间，我们知道，活当是我们典当行和客户之间的一种质押或抵押借贷关系，其评定的价格考虑了市场风险成本和违约风险成本，所以在国际实时现货交易价基础上打一定百分比的折扣即折当率还是遵循了科学、客观和公正原则的；俗话说得好，计划没有变化快，民品典当业务产品中，某些客户的一笔典当业务可能从第一次典当到后期多次续当有时周期长达一个月甚至几个月，极个别的案例甚至有一年以上的，想想看，黄金活当价格放得太满，在典当存续期间，国际贵金属交易行情是每天都在变化着的，一旦出现剧烈的波动，典当行是很被动的，譬如2011年9月份到2012年5月，金价就曾出现高达百分之几十的跌幅，一些客户放弃了回赎，因为人家能算得出账啊，赎回去比不赎回去成本还高，还有一些客户是没能力回赎但有能力续当，但是其当初活当的黄金首饰的典当金额已经与实际的市场再流通价严重背离了，典当行又不好强行的拒绝续当，否则只能是永远的失去这个客户，而选择继续续当，谁知道客户哪天还是选择了放弃呢？如此以来，其结局就不是双赢而是双输了。 而典当行即使按照老潘表格中的方法来预留了风险防范空间，但由于该市场的跌幅已然大大超过了预留的空间，所以不得不面对“惨不忍睹”的账面亏损，即使不愿意亏损而选择长期持有，哪怕时间推到今天，却仍然都没涨回去，教训不可谓不深刻。您一定会说这是几十年甚至上百年一遇的市场灾难，难以抗拒，这话也有道理，所以，老潘在每天的贵金属典当价格的评定这个问题上采取的思路和原则是既考虑了市场风险和违约风险，也考虑到客户的接受度，一般都是预留出大约15%的价格空间来，如果客户有特殊要求，或者在一些市场竞争比较激烈的城市或地区，老潘主张可以在此价格基础上灵活调整。
典当具有天然的金融特质，所以钱放得越多，所获得的综合费收入就越多， 如果我们把黄金活当价格按每克提高10元，算一个简单的账，同样是一年下来累计有50公斤黄金的典当业务的话，显然，每克提高10元我们就可以多获得50万元典当贷款的综合费收入，并且这样还可以提高业务成交率，显然，按照这种思维方式去做，尽管会一定程度的放大了风险，但绝对不失为一个很好的一个选项，因为，这是一种积极的，主动的、作风大胆的做业务方式，与保守的做业务方式比起来更具有竞争力，老潘倒也是比较推崇和喜欢这种做事方式的，毫无疑问，在一个稳定的、趋势向好的市场流通环境下，在黄金的活当死当价格上采取高价策略无疑是有着很高的竞争力的，毕竟价高者得，老潘我清楚的记得，我早期职的那家典当行，围着我们那典当行旁边的寄卖行都有好几十家，一些客户是拿着一件典当物品不问个十几家是不会成交的，所以我们当时在黄金典当价格的评定上采取的就是这种高价策略，这显然也是市场竞争的必然。
黄金及系列贵金属首饰的典当业务是我们典当行民品典当业务产品中的基本业务，业务笔数多，客户量也大，在典当价格的评定这个问题上，老潘我觉得要把格局放大，眼光放远，不要一味的为了控制风险而压低价格，从来都是没有最好只有最合适，要知道，还有什么比真金白银更有流通性呢？
感谢您一直以来所给与老潘的关注和信任，小班小课，一期一会，熬过这一段时间的暑热，老潘的第41期民品典当鉴定与评估专业实操技术培训学习小班课程（计划在8月16日至20日开班，8月15日报到）和第四期奢侈品牌包袋鉴定与评估专业实操技术培训小班课程（计划在8月22日至25日开班，8月21日报到）将按计划推出，如果您有心来体验老潘的私塾式小班培训学习效果，老潘欢迎您的垂询和预订！总之，典当专业的培训学习没有最好，只有最合适，更系统更具实用性和效果性的民品典当鉴定与评估专业实操技术的培训学习，尽在中国第一家典当私塾——潘建伦典当工作室，我学习，我收获，我快乐！跟着老潘一起终生学习吧！
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