文/潘建伦 2017年2月5日
随着春节假期的结束，各行各业，各色人等，新一年的工作就要开始了，既然去年不行，今年再来，那当然是要好好考虑一下今年的工作怎样开展？今年的生意到底该怎样做？总不能把去年辛辛苦苦写的年终总结和后面的那一段新一年工作计划停留于嘴上和纸上吧？
今年是咱们国内典当业复出30周年的年份，典当行数量从1988年的200多家发展到今天的8000多家，虽仍然属于小行业、小机构、小市场，但在金融领域和商品流通领域，其三十年来的发展历程可以说与国内经济发展的冷冷热热密切相关，无论是典当企业数量，还是资金规模，乃至产品品类和服务范围，和世界上其它国家和地区的典当业比起来，国内典当业已然形成“中国特色”，但是，随着国内经济发展速度的放缓以及经济格局的变化，咱们典当行业的发展格局也在发生了变化，虽然生意还是那门生意，无非是大与小之间的来回变化，可是，这大大小小来回变化的过程却也是痛苦挣扎的过程，至于个中滋味，如饮水者，冷暖自知。
面对“老钱”收不回来，“新钱”又不敢放的局面，今年的典当生意到底该怎样做呢？无疑，我们都想知道这个答案，老潘我自然也只是以一个平凡的典当人的视角和看法来尝试着回答。
首先，要“壮士断腕”，这话说着听着都是悲壮，可是对于那些只做大生意的典当企业来说，如果不这样做，难道等着慢慢“流血”而死？显然，任谁也不会选择这样活，那咱这“壮士”如何断腕？老潘觉得简单说要把那些“老大难”的业务坚决的“割断”，过程是很痛，但要活下去真不能抱侥幸心理，反正“人不死，债不忘”，这样，就可以腾出手来做新业务，赚“新钱”，而不是“左也不行，右也不行”的自我消耗，当然，在赚“新钱”之际，也要记得提醒自己，赚大钱赚快钱的日子一去不复返了，还是稳当的持续的赚些小钱来得踏实。
其次，要“精兵简政”，这话听起来像是搞政治的，其实说白了就是在产品、服务、人力资源及运营管理上进行精简以提高效率，该做加法的做加法，该做减法的做减法，譬如投入很大却一直见成效的产品要去掉，譬如虚头巴脑的服务要做实，譬如整天混日子不思进取的人员要裁减，譬如形式大于内容且不切实际的制度和流程要简化优化等等等，仔细想想看，这些何尝不是是以前做得顺风顺水时被忽视的并且一点一点一天一天积累下来的问题呢？
最后，要“独具匠心”，这话听着像是说一门技艺，没错，典当是一个古老的行业，生意也是一门老生意，虽然什么互联网+叫得震天响，但最终起到支撑作用的还是线下的服务和技术，是那些认真、爱岗、敬业的员工在无数笔业务中做出来的，于典当公司而言，在服务和技术层面上，要绝对突出自己的个性和匠心，在行业内外打造竞争优势出来；于典当人而言，更要对典当这个专业有着手艺人的专注和执着，不谈什么社会国家情怀，自古好手艺都是来自于多赚钱来提高自己的生活水平的目的和愿望，所以，公司价值也好，个人价值也罢，要实现一定是要有一门“独具匠心”的“独门手艺”。
老潘自觉今天就这个话题所给出的答案很是浅显，只是希望能给到热爱典当这个行业和专业的人一些启发；记得老家人有一句话说，“赢钱不在多，输钱不在少”，典当生意说到底也是“玩钱”的生意， 生意做的大不一定就一定能赚得多，相应的，生意做得小也不一定就赚的少，更何况，做生意之乐也还不全然是赚多赚少，而是来来去去，进进退退与人、事、物交集的过程之乐。
感谢您关注中国第一家典当私塾——潘建伦典当工作室，按照民俗来说，这年真还没过完，“初一到十五，十五的月儿圆”，不把这元宵节过完，哪能说过完年呢？当然，无论是过年，还是平时过生活，都需要有一种好心态，过年的热闹和欢愉，平日的寡淡和冷清，还真需要人能HOLD住，咱们的典当生意何尝不是如此呢？车水马龙不常有，好心态好服务好技术却必须常有，您说是吧？最后，还是来点广告吧！“第三十四期民品典当鉴定与评估专业实操技术培训学习小班”已定于2月20日至24日开班授课（2月19日报到），目前还剩有席位，如果您有意与老潘面对面交流，切身体验一下私塾式培训学习效果，请您联系老潘我预订，另外，考虑到一部分典当同仁和奢侈品鉴定专业爱好者连起来学习的需要，“第三期奢侈品牌包袋鉴定与评估专业实操技术培训学习小班”也计划在前面民品典当鉴定与评估专业实操技术培训学习小班课程结束后及2月26日至3月1日开班授课（2月25日报到），有兴趣的话，也欢迎您的预订，老潘提醒您，虽然开班日期已是春运结束之时，但最好还是提前买好来武汉的车票或者机票；小班小课，一期一会，老潘真诚的欢迎您的垂询和光临！
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附2017年2月4日国际贵金属行情及典当价格参考表：
