文/潘建伦 2017年1月9日
面对国内许多成熟消费者不断增长的“淘宝理财”需求，尤其是淘买二手黄金铂金首饰、二手的珠宝玉石首饰、二手的名表及奢侈品等贵重物品的需求，典当行该如何在此间既给这些消费群体提供有价值的服务，又挖掘出新的“利润增长点”？相信这是咱们很多典当行关心的问题；要知道，一直以来，对于很多开展民品典当业务的典当行来说，绝当品的销售变现一直是一个“不大不小”的让许多典当人困扰的现实问题，也是很多有心导入民品典当业务产品的典当行所担心的一个重要方面；
在过去的十多年里，虽然随着互联网技术的不断成熟，典当行通过网络平台来销售绝当品也确实达到了一定效果，但是，基于用户在线上价值体验感的局限性，以及典当行自身在线上投入的时间和精力的局限性，再加上主客双方的互信的局限性，其效果在今天看来仍然不能完全满足典当行和客户的实际需求，显然，完全依赖纯粹的线上销售还真不能解决全部的问题，因此，老潘觉得我们典当行建立线下的更具价值体验感的销售平台和渠道仍然是不容忽视，譬如典当行既可以在店内开辟绝当品销售区，也可以专门成立小型的绝当品销售店、绝当品展卖会、绝当品拍卖会等方式来推广和促进绝当品的销售，可以说这既能获得绝当品销售收入，亦可以放大典当行品牌效应，而典当行与典当行在典当行业协会的组织下来开展绝当品联合展卖会更是发挥典当行业的品牌效应和社会影响力之举，这不，日前，南京市典当行业协会就组织全市十几家经营有民品典当业务的典当行在南京新庄国展中心举办了第一届绝当品展销会，老潘没去现场，也不知道效果如何，但从内心对南京典当行业协会的积极主动之举点赞。
无独有偶，这也当然不是咱们国内典当行业的第一次做这样的活动，上个月，四川省典当行业协会也成功举办了第二届绝当品展销会，不仅仅是当地的典当行参展，来自深圳的典当行都有参加，据四川在线消息，包括名表及奢侈品在内的上千件绝当品吸引了不少市民现场“剁手”。
了解到行业内的这些信息，老潘我不禁想起早在上个世纪90年代中期后期，当时我们武汉典当行业协会就组织过几次绝当品展卖会，效果和影响力也都很不错，只是，这很多年下来，类似这样的活动几乎绝迹，老潘我觉得这既有大多数典当行一心一意做大业务去了，而没有重视这一块业务的原因，也有地方行业主管部门和典当行业协会工作重心点不同的原因，但无论如何，在今天国内典当行业发展遇到“发展瓶颈”之际，面对“惨烈”的市场竞争，典当行业“扬长避短”，着力突出典当行”以物应急融资，促物快速流通”的特色，主动积极开展绝当品展销会绝对是一种在传统里挖掘商机的创新之举，即使现阶段效果不尽如人意，但只要能持续的做下去，并形成品牌，相信其潜在的市场影响力和回报会在日后进一步得到体现，当然，老潘也想提点建议，如果在这样的活动中植入诸如免费为市民鉴宝的活动的话，相信社会影响力将更好！甚至于咱们全国的所有经营民品典当业务的典当企业联合起来举办这样的活动不是更有声势？所以，无论怎样，我们应该为地方典当行业协会组织线下的绝当品展销会活动点赞！您觉得呢？
感谢您关注老潘的典当私塾——潘建伦典当工作室，我们在这里碰撞更多“典当思维”，分享咱们典当人自己的经验、故事和感悟，分享更多典当业最前沿的思想和资讯，讲述咱典当人自己的故事！小班小课，一期一会，上周五，老潘的第33期民品典当鉴定与评估专业实操技术培训小班课程的圆满结束了，猴年的培训工作就圆满收官了，如果您今年没来，老潘欢迎您预订计划于2月底或3月初开办的第34期民品典当私塾培训班课程，无论如何，老潘给您的一个经验性的建议是：想成为“万金油”式的典当师，要从这民品典当鉴定培训综合班开始学习哦！要老潘我这样的经验分享，上手实操和技巧点拨式的小班培训方式是练就您成为“万金油”的最佳途径，别的不说，老潘我这既不是传帮带，因为传帮带要耗费很多年青春，也不是几十人的大课，因为上大课如赶鸭子，那么多学员，那么多标本，老师会都照顾得过来？再说，真有那些标本吗？看得过来吗？这都是问题，对吧？另外，不得不说的是，老潘我这里的“第三期奢侈品牌包袋鉴定与评估专业实操技术培训学习小班”现在也开始招生了（具体开班日期待定，看来也是要到过年后了！），这个培训班课程也还是坚持不超过8人的小班培训指导方式来做，记住，还是不超过八位，您觉得好，过完年后就来吧！！
我想，无论您是准备自己创业也好，还是致力于做一名优秀的典当师也罢，只要热爱这个专业，来老潘这里体验一下私塾班，收获和启发一定是最多的！
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