文/中国商报典当融资导报王菁菁 搜集整理及配图：潘建伦典当工作室 2016年8月24日
由于意识到民品对于提升典当行品牌影响力的重要性，加之竞争相对没有那么激烈，现在一些位处二三线城市的典当行，逐步将民品路做得有声有色，湖北荆州的金丰典当行就是其中一例。
“印象深刻的是去年9月，我们顺利完成了一笔邮票典当的业务。”金丰典当行总经理黄正翔告诉中国商报记者。据他介绍，这位客户玩收藏，因为进货需要资金周转，便带着囤积的两大箱2008年虎大版邮票前来典当融资。经过开箱核验，最终金丰典当向其发放了将近10万元的贷款，一个多月后，客户如约归还。
事实上，在接手这笔业务之初，黄正翔咨询了包括典当和收藏在内的不少业内人士，大家普遍都持谨慎的态度，甚至有行家直言，鉴于当前邮票造假手段高超，并不看好典当的涉及。不过黄正翔认为，如果民品业务一直都集中在贵金属、数码产品上面，仍然路太窄，“最后还是决定试一试。开箱的时候，我们特地请了专业人士帮忙把关。这笔业务的顺利完成让我们也累积了信心和经验。”他说。
有意思的是，相比不少典当经营者强调贷款用途，黄正翔认为小额的民品典当未必非要如此。“一是为避免反复盘问对客户产生不适，二是对方的回答也不一定就是真话。因此，与其把时间花费在询问上，倒不如更多地考虑质押物的真假以及流通性如何。除了一开始就打定主意变现，通常客户还是会赎回的。”
据他介绍，金丰典当行成立了13年，近两年来开始努力拓展民品业务，“我感觉靠民品收入来支撑起整个典当行不太可能，所以起初培养这项业务时态度是比较含糊的。但慢慢地却发现，通过民品业务种类的拓展，能给典当行带来不小的‘无形收益’，包括品牌宣传和声誉的打造。比如今天早上我们就接待了一位典当手表的客户，他说自己是经人推荐专门找上门来的，口碑也是‘活广告’。”
而与外地同行的交流，也让黄正翔更加看清了优劣对比，“比如一位广州同行说，为了做好名表业务，他们以6位数的年薪聘请了老师傅坐镇。实力上我们的确比不了这些发达地区，但竞争相对没那么激烈，反而让这些同行很羡慕我们。现在生活水平普遍提高了，即便是三四线城市，同样不乏有需求和对典当行有认识的客户，这是我们应该抓住的契机。如果做不好，我想更多还是应该从自身来找原因。”（全文完）
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