作者：王菁菁 信息来源：中国商报•典当融资导报 搜集整理：潘建伦典当工作室
从2005年踏入典当业，见证了民品典当业务的一度红火，到如今因为行情变化与城市升级改造，致使自家的这一业务受到了不少的影响，在上海康金典当行总经理陆荣强看来，做民品典当，除了掌握鉴定评估以外，选址与人流量格外重要。
“记得我刚进入这个行业开设第一家典当行时，我们的民品典当做得确实不错。那时候常见的就是黄金珠宝首饰。”陆荣强告诉中国商报记者，“典当行回归民品，做老百姓的高档消费品贷款服务，我觉得这样的定位是比较准确的。”正是因为如此，2010年在康金典当行的筹备开设阶段，上海北站就成为了他们的目标选址。“之所以决定在这里开店，主要就是考虑到上海北站是沪上最早的火车站，人流量大。而且周围是老居民区，经常会有拿着民品过来典当周转的情况出现。”
然而，抱着发展民品业务的目的开店，却因为近几年当地的城市规划改造而遭受影响。“人气下降后，很明显民品生意出现了下滑。”陆荣强坦言。
他表示，自己也曾想过借助相关宣传来提升知晓度与人气，但是，由于典当经营的区域性很强，尤其是民品，“来典当的客户需要的就是方便、快捷，不可能去坐十几站的地铁、花费一个多时间找上你的门，就近是他们选择的一个原则，这跟上银行的自动柜员机取款是一个道理。”
而日常的同行交流，也让陆荣强更加肯定了选址对于民品业务的重要性。而且，他发现典当行所接手的业务种类，也跟典当行网店附近的经济消费氛围不无关系。“比如像上海的徐汇、长宁、静安等区，属于比较繁华的区域，因此进典当行的民品除了常见的黄金玉石，还越来越往高消费的奢侈品方面发展。甚至像明清家具，包括小叶紫檀、红酸枝这些，都有典当行做过。”
尽管经历了红火与沉寂，陆荣强对于民品业务的发展依然保持信心。“这些年的起伏证明，其实民品的息费收入相对是比较可观的，变现也有不小的空间。尤其是做民品业务的时间长了后，能够让典当行逐渐沉淀下来一批比较优质的‘回头客’。我想我们现在所面临的尴尬，对于同行而言是一种借鉴，那就是除了鉴定评估的能力，典当行选址范围内客流量大小更是关键。”（全文完）
老潘点评：对于很多想开班民品典当业务的典当行来说，店面选址确实是一个值得重视的问题，老潘我的经验觉得，以前一个典当行可以辐射的范围和区域包括整个城市，现在，由于市场竞争格局的改变，加上人们出行的习惯，典当行的辐射半径无疑小了很多，还有一个最显著的变化是，一些老城区在衰落，而新城区在崛起，所以在那些人口密度很高的新城区也是值得考虑开店的地方，这里面不是说一定是要在繁华的商业区，但至少是交通必须发达，，当然，我们也要考虑到好地段成本高的现实问题，在现在实体店越来越难做的当下，典当行业主管部门似乎也应该在既往硬性规定典当行店面一定要达到多少多少方面做一些调整了，只要满足功能需求，为什么一定要那么“高大上”呢？
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