典当师操作实务(初稿)
前言
改革开放以来，我国出现了许多新的行业，从而诞生了一大批新的职业，“典当师”正是在这种背景下而产生出来的一个既古老又新颖的职业。
典当业世界上最古老的行业之一，它是最早的金融贷款形式。现在，人们一提到典当，就会联想到旧时当铺里头戴瓜皮帽，低垂着眼镜，一幅尖酸刻薄.态度傲慢的坐堂掌柜形象，这个“坐堂掌柜”就是现时在典当业内广为称呼的“典当师”。不容忽视，“典当师”这一职业在典当行的业务经营中起到了至关重要的不可或缺的作用，一方面，全国典当从业人员队伍中典当师执业水平几综合素质良莠不齐，典当业界急需大量懂技术、懂市场的高素质复合型人才。另一方面，尽管“典当师”这一职业称呼还不具备一定的权威性，在社会上也没有受到广泛认同，而且，迄今为止，我国在许多特殊行业领域都有国家认可的相关执业资格的认证，而典当业在我国有着几千年历史，新的典当业也存续了几十年，可是典当师执业资格的权威认证却一直未予施行，但随着我国经济不断的市场化，国际化以及典当业的不断发展，行业规范和执业资格认证已显得很有必要性和迫切性，等等这些都得到典当行业内以及相关各界的广泛共识。
国内自八十年代成立典当行以来，各级相关管理部门和行业协会多次组织了典当专业知识的培训工作，遗憾的是，由于诸多原因，一直都没有一本切合典当行经营实际且操作性强的实用性标准性教材，笔者根据典当行多年实际工作经验，并参考相关书籍，以及请教相关行业的专家而编著此书，并希望此书能推动国家典当管理部门和典当行业组织加快实施典当师执业资格认定工作，并能成为典当师执业资格培训认证工作有用的参考性教材，也可作为拍卖或相关行业以及一般消费者辅助性参考用书。因本书强调的是典当师的实际动手操作能力，在典当理论方面不作深入探究。
本书共分四章，第一章讲述典当师职业的历史沿革及工作内容和性质。典当师应有的条件和素质及典当师如何进行典当业务的接待和洽谈。第二章讲述典当师对典当物品鉴定与评估的一般性原则。第三章讲述典当物品的鉴定及评估，本章内容为本书的重点，着重讲评贵金属饰品，珠宝玉石，名贵钟表及奢侈用品，大小家电，机动车，房产，有价证券的鉴定与评估。第四章罗列典当相关法律法规。
本书论述通俗易懂，所涉及的专业知识既适应典当日常实际工作所必须，又保证了该专业知识一定的系统性.完整性。
需要说明的是，本人从事典当行业近20年，从传统的民品典当业务，到房产典当业务、以及汽车典当业务以及相应的经营管理都有着较丰富的实际经验，将这些经验和心得写出来进行自我总结并与所有有志于了解和学习典当知识的各界人士分享是我写这本书的初衷和目的，这些也是是完成这本书的重要条件，本书（电子版）于2005年完成，最早在中国典当联盟网连续刊登，后部分章节作为专业教材在全国典当从业资格培训教材中采用，由于时间及精力的关系，本书诸多内容存在一定疏漏甚至错误，至今都未能修订，随着我的工作室的开办和发展，本书将重新修订和完善并争取发行纸版，因此在这里感谢全国所有给与我信任、支持与帮助的各界人士给予诚挚的感谢！
编者：---潘建伦
2013年1月
第一章 典当师职业的历史沿革
及工作内容和性质
第一节 典当师职业的历史沿革
典当业有着很久远的历史，可以说有了典当业，就有了典当师这一职业，虽然对典当师职业的定义至今都没多大变化,，而且社会地位也不高，但是，最初这一职业的称呼却与现在是有区别的。据相关资料记载，我国典当业最早兴起于南北朝时期，最初为寺院救济穷人的一种不以赢利为目的的质贷方式，及至唐朝，由于经济的发展，社会上才出现了既方便一部分人解决急难问题又兼顾一定赢利特性的机构，多称作寺库.质库或解当铺等，因当时社会商品经济已相当发达，当铺所收当的物品也已相当繁杂，而且一些不法分子利用当铺鉴定评估水平薄弱，造假使假，使得许多当铺蒙受经济损失，有的甚至内外勾结，谋取私利。为了避免或减少经济损失，一些当铺逐渐重视了当铺鉴定评估人员的综合素质问题，便在当铺里设置了“主事”一职，也多称“外缺”，到宋代，典当业达到了全盛时期，典当师这一职业称呼多称为“朝奉”或“掌柜”，一直到明清时期都保持着这一职业称呼，人们对于典当最直观.最形象的认识就是源于对“朝奉”这一职业形象的认识。民国时期，典当业逐渐衰落，但受西方商业文化的影响，当铺借鉴了许多先进的内部管理模式，当铺经营管理更趋规范化，业务分工更细，职业称呼大多依从以前的叫法，也有的称作“营业主任”，这一时期典当师职业与诸多行业从业者相比，经济收入虽然较高，但社会地位依然不高，而且依然没有一个科学的广泛称呼的权威性职业名称。新中国成立后，典当业沉寂了几十年，当铺变身为以旧物回收或寄卖为主的商店，典当师成为普通工人，职业名称更是“无从叫起”，一直到20世纪80年代中期，典当业才以崭新姿态出现在新的经济大潮中，所有的当铺都称作“典当行”这一具有时代意味的名称，而典当师这一职业及职业名称也在典当行业内“名正言顺”流传开来，尽管没有官方的承认以及社会的认可，“典当师”却成为典当行业内对这一崭新而古老的职业通行的称呼。
第二节 典当师工作内容及性质
作为一种传统的综合性极强的职业，典当师的工作内容几乎包括了典当经营管理中的各个流程和环节，无论是典当业务的接待.洽谈，还是典当物品的鉴定和评估，或者是绝当物品的重新作价处理，整个典当业务的操作过程典当师都必须亲历亲为，可以说.典当师工作成绩的好坏直接决定了典当企业经营业绩的好坏，因此，一个合格的典当师必须要清楚典当师工作的性质。
我们已经知道典当师的工作在典当企业经营中的重要性，那么，归纳起来，典当师的工作性质有如下特点：
1.典当师工作的难度性.技术性；
我们知道，典当行承接的典当物品可以说是五花八门，种类繁多，这就要求典当师必须俱备丰富的商品知识及检测检验知识。典当师应能熟练操作检测用的仪器仪表和设备，应懂得商品性能和使用商品，所有这些都涉及到诸多专业学科，要充分掌握这些专业知识显然要经过系统的学习和实践。
2.典当师工作的综合性.复杂性；
典当是一种特殊的短期融资行为，既有金融行业特性，又有一般商业特性，典当师工作也必然综合了这两个行业的经营管理理念及服务特性；来典当行办理典当业务的客户形形色色，三教九流人等一应俱全，如何与客户达成有效的沟通，针对不同类型的客户做出
相应的合适的服务自然也不是简单的事情。
3.典当师工作的服务性：
典当行提供的商品是特殊的融资服务，典当师工作自然带有一定的服务性，典当师的日常工作就是代表典当行向客户提供方便，快捷，安全，客观的人性化服务。
第三节 典当师应有的条件和素质
典当师是典当行的业务经营骨干分子，对典当行的经营业绩的好坏起着关键性的作用，因此，典当师的综合业务素质就显得尤为重要，那么，一个优秀的.合格的典当师应该俱备什么样的条件素质呢？根据典当师职业的历史发展变化，结合国内外相关职业的从业条件及要求，我们认为，典当师必须俱备以下几个素质和条件：
（1）.典当师应受过良好的正规教育或俱备一定自学能力并达到了正规教育所要求的水平；
纵观国内外执业资格认证情况，受过正规教育达到大专或通过自学达到同等专业水平是取得执业资格的首要条件，典当师也不例外，而且，典当师应善于学习和总结经验，能够经常通过学习和总结经验不断充实和更新自我应是典当师必须俱备的素质。
（2）.典当师应有良好的道德操守和职业诚信；
典当师对典当物品的鉴定和估价一方面取决于专业知识，更重要的是不能偏私，放人情贷款，甚至于内外勾结以谋取私利，对作绝当处理的物品应最大程度的体现该物品的现时价值，这些都要求典当师应做到客观，公正，显然，没有良好的道德操守和职业诚信是不行的。
（3）.典当师应熟知典当业务流程并至少在典当行工作两年以上以及良好的服务意识和工作态度；
典当师的日常工作几乎贯穿整个典当行工作流程，无论是典当还是续当、转当、赎当、绝当等工作环节都必须能熟练操作，因此，典当师必须有在典当行工作经历。另外，典当师在接待客户时，良好的服务意识和热情的服务态度是吸引客户的关键，一位著名企业家说过：“态度决定一切”。没有良好的服务意识和工作热情试想怎么能够留住客户并且给其一个好的印象呢？
（4）.典当师应有扎实的鉴定评估专业功底和市场意识；
典当师工作的重心是对客户提供的物品进行合理，客观，公正，科学的鉴定与评估，尽可能的使客户满意，典当师不同于会计师，拍卖师，房地产估价师等职业只限于一门或少数几门专业知识，典当师必须是一个“杂家”，凡是流通领域商品所涉及的专业知识都必须熟悉，至少应精通一到二门专业，熟知其他多门类专业知识。典当师应对典当物品的市场行情非常了解，由于对典当物品的估价属于对该物品的“再流通值”的判定，典当师应对各种商品的市场销售状况十分清楚。
（5）.典当师应有一定的法律法规知识和敬业精神；
典当师与客户之间产生的业务关系必然涉及到相关法律法规，典当师所承接的每一笔业务以及工作程序都必须在法律法规所允许范围内施行，因此，典当师应了解相关法律法规并合理运用法律法规保护公司和客户的合法权益不受侵害。此外，典当师应有爱岗敬业的精神，工作时着装应整洁大方，谈吐优雅.礼貌，既要体现专业水准，又要保持良好的亲和力，给客户留下好的印象。
综上所述，我们已经对典当师职业有了很清楚的认识和了解，那么，我们可以给典当师以一个精确的.科学的定义，那就是：典当师是指在合法开办经营的典当企业里负责典当业务的接待.洽谈以及对当户提供的典当物品给予鉴定与评估工作的复合型专业人才。
第四节 典当师如何进行典当业务的接待和洽谈
典当师工作的第一个程序就是业务的接待和洽谈，一般来说，典当师应遵循如下步骤：
（1）.礼貌性示意和问候。一个亲切的微笑就是对客户最好的问候。客户进店，典当师首先应面带微笑并问候，如：“您好，请问您需要什么帮助？”对一部分有戒备心理的客户应耐心的与之沟通。
（2）.接受客户的业务咨询，如达成业务意向，须提示客户有无携带相关证件（照）。提示时应使用礼貌性祈使句，如：“请问您的身份证带在身上了吗？”如果客户表示忘记携带相关证件（照），应说：“对不起，按照相关法律法规及公司规定，我们对客户的个人资料要进行核实和登记，当然，我们对您的个人资料是保密的，看来，需要麻烦您再跑一趟了。”
（30.承接客户递交的证件（照）及典当物品。承接客户递交的证件时须双手承接，查验过程中应面带微笑，不要长时间的来回对照，如果存有疑问，应说：“对不起，我感觉您和身份证有出入，您能把身份证上的您的地址及出生年.月.日读一遍可以吗？”身份证件（照）查验无误后，应将该证件（照）正面朝下放置，这样可以避免客户的个人身份资料外泄。承接客户的典当物品时，应轻拿轻放，要求客户出示物品发票（票据）时，应委婉的表明意图，如：“对不起，请问您的物品发票带着没有？”如客户表示忘带发票或票据已遗失，应与客户就物品的相关信息进行婉转的沟通，如物品的购买时间，价格，性能等，以此判断客户所述信息是否与该物品现状相符。
（4）.给典当物品进行鉴定估价时，鉴定一定要仔细，估价应遵循“紧开口，慢开言”的原则，遇到操作不熟悉的物品应先交给客户示范，在确定检验无误后方可报出典当估价，也可先探询客户的期望值再报估价，如：“您现在需要多少钱才能解决问题呢？”在报出所估价格时，应以商量的语气，如：“对不起，您可不要介意，我们的估价可能跟您的期望值和买价相距较远，当然，我们将尽可能的帮助您解决您现在的问题。”如果客户表示估价太低或表示该估价不能解决所面临的问题时，应给予耐心解释，并就该估价给出估价理由，针对不同类型的典当物品要强调该物品的流通属性及保值率等利害关系。
（5）.就典当期限及综合费用.利息的确定和当票协议的签订问题，典当师应给客户推荐合适的当期，还应如实告知客户相关的权益与义务以及应注意的问题和风险，这样可以给客户以坦诚的好印象。
第二章 典当师鉴定与评估工作的一般性方法和原则
典当师对典当物品的鉴定与评估是一个涉及多领域.多门类的专业性极强的复杂性工作，鉴定是为评估提供实证性依据，评估是以物品鉴定结果为依据，以一定的货币价值为标准对该物品的再流通值的推定，由于不同的物品有着不同的流通属性和使用性，当某一件物品进入再流通领域，那么，该物品的流通价值和使用价值都已经发生了变化，一般来说，我们通常把进入再流通领域的物品所具有的实际价值称为“物品现值”或“物品再流通值”，把该物品的新旧程度称为“成色”，把物品的再流通值与初始买价之比称为“保值率”。但是，知道了这些原理，能够对一件物品给予客观，公正的评估还远远不够，因此，我们不仅要熟知多领域多门类的商品知识和市场知识，还应该掌握一些鉴定评估的一般性方法和原则，这样我们就可以对大多数典当物品给予更为准确的估价。
1.鉴定的一般性方法和原则：
虽然鉴定工作充满复杂性，难度大，但是，遵循一定的方法和原则是提高鉴定水平的必由之路，首先是仔细观察，重点查看所鉴定物品有无瑕疵或损伤，新旧程度，工艺水平以及应有的标识，产地，编号等与物品有关的印记。其次是小心测试，测试是检验物品的真实性能和功效，因此，应配备相应的测试工具.材料和设备，在具体操作时，应边观察边测试，小心求证测试结果。最后，需要重点注意的是，任何形式的鉴定必须遵循科学性和安全性原则，一是鉴定用的工具，材料和设备绝对不能给人造成人身及财产伤害。二是不可给被测物品造成损伤性，破坏性，不能改变物品原状，事实上，绝对无损伤的鉴定方法往往要借助大型的设备及仪器，而且操作复杂、费时，使用、维护成本较高，因此，典当师在实际工作中应采用多种方法相结合的简便易行的鉴定方法，尽可能的保持不损伤不破坏所测物品。
2.评估的一般性方法和原则：
评估必须遵循科学性，客观性，公正性原则，所谓科学性就是应依从市场规律，结合物品的实际流通属性，用科学的计算方法而对被评估物品所作的评价。评估的的客观性原则是指评估过程及结果必须真实有效，符合被评估物品的实际状况和价值。评估的公正性原则是指对被评估物品的价值不得以任何理由恶意抬高或贬低。典当评估的方法与其他类型的评估方法基本类似，一般有成本推定法，类比推定法，黄金分割法，折旧法，折价法等，事实上，任何一种评估方法都有其局限性，这就要求典当师在实际评估工作过程中结合实际情况灵活运用。下面就几种常用的典当评估方法予以讲解。
（1）. 成本推定法：
成本推定法是适合珠宝首饰类典当物品评估的一种最为有效的评估方法，事实上，任何一件商品的成本都是由直接成本和间接成本所构成，简单的说就是材料成本 ，制造成本，流通成本的总和。而珠宝首饰的制作离不开贵金属和宝玉石，通常，我们把这些贵金属和宝玉石的市场批发价或相关国际现货交易价视为珠宝首饰的绝对成本，将品牌及工艺水平视为制作成本，典当师对该物品的评估价即以此成本价为标准，而实际典当发放金额应按两种方式确定，贵金属类为：应发当金=该贵金属国际现货交易价×0.75。镶嵌宝玉石类为：应发当金=（宝玉石成本价+贵金属托架成本）×0.75。然后用品牌、工艺水品按5%上下修正。
（2）.类比推定法：
类比推定法是适合各类典当物品评估的一种评估作价方法，典当师只须将各类商品中具有代表性的该商品市场销售价的中间价记住并作为主要参考标准，然后将该典当物品与之类比而推定一个典当金额，其公式为：应发当金=该物品同类市场销售中间价×0.4。用成色标准按10%-15%甚至更高上下修正。这种评估方法最适合大小家用电器等。
（3）.黄金分割法
黄金分割法也是一种比较有效的典当物品评估方法，此评估方法是根据黄金分割法的定义而来，其公式是：应发当金=被评估物品的实际市场销售价×0.618的平方，这种评估方法一般适合贵金属以外的各种典当物品。
（4）.折旧法：
折旧法是一种广泛应用于耐用消费品的一种评估方法，一般分平均型折旧法和递减型折旧法，它是根据物品的使用属性按照该类物品的实际使用年限而确定一个理论折旧期限，将该物品的折旧期限按一定的折旧单位期分段摊消，如平均摊消型折旧法：某物品的设计使用时限为三年，假设购买价为1000元，如果以年为折旧单位的话，那么，每年的折旧金额为330元，如果该物品已使用两年，就可以得出该物品的最后的可流通价（残值）为330元，此价位就为典当参考价。其公式为：应发当金=该物品折旧后价金×0.80，用该物品流通属性和成色及可使用性标准按5%-10%或者更高修正，这种典当评估方法一般误差较大，而且最受该被评估物品的市场流通属性所影响。
（5）.折价法：
折价法可分为可变现价折价法和零售价折价法，销价折价法简单，直接，但误差较大，其特点是直接在该物品的销售价基础上进行一定比例的折扣，折扣后的金额即为典当评估价，其公式为：应发当金=销售价×0.5，用该物品的流通属性标准按10%-50%上下修正。
以上典当鉴定评估方法和原则为典当师工作中常用的一般性评估方法和原则，我们不难看出，无论是哪一种方法和原则，商品的一级市场和次级市场的流通价都是典当评估时最重要的估价依据，因此，以市场为依据才是所有评估方法和原则的重中之重。由于各地方的市场情况不同，单纯的用一种典当鉴定评估方法可能会出现偏差，这就要求典当师既要有惯性思维方式，又要有逆向思维方式等多向思维方式，保持既有原则，紧密结合市场，才能使典当师鉴定评估工作更科学，更客观，更公正。
第三章 典当物品的鉴定与评估操作实务
第一节 贵金属饰品的鉴定与评估
1.黄金饰品：
黄金是应用最广泛的贵金属之一，它是货币的等价物，在精密仪器，核反应堆，航天技术，电子集成块等工业领域都有应用，作为首饰更是深受人们的喜爱，自古以来，人们都把它视作财富的象征。本书所指的黄金饰品包括黄金首饰以及金币，金条等黄金制品。为了更好的鉴定各种黄金饰品，我们有必要对黄金的相关知识有所了解。
（1）.黄金的特性：
黄金是一种黄色金属，英文为gold ，元素符号为Au , 原子系数为79 ，原子量为197 ，熔点为1064.43℃，密度（比重）为19.32，硬度为摩氏2.5-3级。
黄金在空气中性质极为稳定，较难与一般的酸、碱、盐发生化学反应，但可溶于王水（1份纯盐酸+3份纯硝酸）及剧毒的氢化钠，氢化钾和硒酸，微溶于汞（水银），在与腐殖性酸和细菌接触会产生一定代谢作用，可在黄金的表面产生白雾。与其它贵金属，如银、铂、铱、钯等关系融洽，可与它们组成合金和化合物。在所有金属中，黄金的延展性最强，1盎司纯黄金可拉制长达100多公里的细丝，而且，纯黄金很软，但是若含有杂质后其机械性能则会起显著变化，如含0.01%的铅，黄金会变脆，而含银或铜的黄金的硬度则比纯黄金的硬度可增加一倍左右。在自然界中，黄金常呈分散的粒状集合体，形状一般很有规则，有麦粒状、团粒状、蠕虫状、树枝状、鳞片状、岛屿状等多种形状。
(2).黄金的成色含量：
黄金的成色含量是指黄金的纯度，一般用“K”或百分比表示，旧时也有用九成、五成等表示的，“K”是英文“karat”的缩写，也有说是英文“calat”的译音，可称作“开”或“克拉”。无论是哪一种表示方法都是指纯金所占的比例。用“K”来表示黄金饰品的成色含量一般常用的有24K、22K、18K、14K、9K等，所谓24K金即表示纯金或足赤金，如果用百分比表示每1K相当于4.1667%，如此就可以推算出24K为99.99%（一般将99.98% 、99.97也称为24K金），22K金为91.67% ，18K为75% ，14K为58.33% ，9K为37.5% 。 市场上出售的24K金饰品一般标识9999或999就是指的该首饰的黄金成色含量，事实上，严格的说，黄金纯度达到9999是很困难的，从商业意义来讲，纯度为99.98%与99.97%的黄金饰品相比也许存在差别，但从典当鉴定评估来讲，这种差别几乎没有什么意义。
在国际上，金衡单位是“盎司”，其英文标识为“OZ”，国际上黄金交易价就是以盎司为单位。1金衡盎司等于24克拉，而22K金，就是以22克拉纯金加上2克拉银或铜等金属凑成1盎司，经过熔化而制成的合金，其它如18K金、14K金、9K金等K金依次类推，这些K金由于是铜或银等金属的合金，硬度都比较高，不象纯金那样容易变形和损伤，因此用这种K金制作各种饰品范围更大。另外，因这些K金的合金成分不尽一致，而且制作者对配方保密，使得不同的合金呈现不同的色泽、硬度、韧性以及熔点，通常，如含银或镍成分较多的，该K金就显浅黄，而含铜比例较高的就显赤红色。黄金中掺镍，就显得较软而有弹性，掺钴或钯就显得较硬而有脆性。因此，针对黄金而言，K数越大性能变化就越小，K数越小性能变化就越大，这是由于前者其它成分少，而后者其它成分相对较多之故。所谓“白金”，现在实际上是指白色的经过特殊工艺制作的K黄金，这种K白金饰品在使用或佩带一定时间后，表面的白色会褪色而显露出K黄金本来的色泽，一般进口K白金饰品的白色所保持时间要长一些。
（3）.黄金的其它知识：
在地球形成的初期，黄金因比重大而多埋在地壳的较深处，由于地壳不断演变，部分黄金随熔岩上升而升高，甚至被挤到地表，又由于熔岩的风化，黄金随岩石沙石顺着河床流动，使流域的平原大地出现了金沙，即俗称的“沙金”，这种沙金还须进一步提炼，故一般不具备典当价值。在自然界中的黄金，大者叫“马蹄金”，中等大小的叫“橄榄金”，最小的叫“瓜子金”，其中，在河水中的自然金，大者一般称作“狗头金”，小者称作“麸麦金”，这种黄金虽有典当价值，但一般很少见。
由于黄金用途广、价格昂贵，而且稀少，使得人们萌生了去探索人造黄金的技术，因汞（水银）与黄金的原子系数相近（黄金79、汞80），而且原子量（黄金197、汞198）和外电子层构型也接近，因此，试图把汞变成黄金是科学界长期以来所攻克的目标，在第二次世界大战期间，美国哈佛大学的科学家利用“慢中子技术”，在原子加速器中首次把汞变成了黄金，但由于成本极高而无法大量制造。后来，日本科学家用伽马射线照射汞，在长达六年时间里，从1340克汞中获得774克黄金，与前者一样，也因为制造成本过高而不具备商业价值。
黄金作为贵金属货币，很多国家为防范金融风险和国际支付都存有一定量的黄金作为储备，称为黄金储备，因此黄金也有“硬通货之称，世界银行里储存的黄金形制多为平行六边形的金砖，重量为12.5千克。另外，许多国家也铸造和发行金币、金条，西方国家发行的金币多为22K金，也有用纯金铸造的，纯金（千足金）的重量一般为1OZ（金衡盎司），22K金币的重量为1.09OZ（金衡盎司），事实上22K的金币和纯金的金币的含金量是一样的，通俗的说就是1.09OZ的金币里面有1OZ的纯金。金条也有民间金号铸造发行的，各种形的都有，重量有50克、100克、1盎司、1市两等。
通常，黄金作为饰品交易时，一般除24K金以质量单位“克（g）”为计价单位外，其它K金饰品则以单件计价，但在典当鉴定评估时，该K金饰品的重量却是主要作价依据。另外，在我国港、澳、台等地区，也有把24K金称作足金或千足金的，而计价单位有时也采用英制和我国旧制的两、钱、分、厘、毫等，这种衡制就是“库平”和“关平”，香港一带还有“司马平”，“关平”是海关所用的衡量单位，以上部分衡量单位与公制“克”换算公式为：
1盎司=31.1035克=0.995312市两
1市斤=16市两，1市两=31.25克=10钱 ，1钱=3.125g
1市两（英制）=37.429克
1关平=12两=1磅（金衡）=373.24克
这些换算公式典当师必须牢记于心，在典当鉴定评估工作中会经常用到。
。。。。。。
未完待续
说明：本人从事典当行业近20年，从传统的民品典当业务，到房产典当业务、以及汽车典当业务以及相应的经营管理都有着较丰富的实际经验，将这些经验和心得写出来进行自我总结并与所有有志于了解和学习典当知识的各界人士分享是我写这本书的初衷和目的，这些也是是完成这本书的重要条件，本书（电子版）于2005年完成，最早在中国典当联盟网连续刊登，后部分章节作为专业教材在全国典当从业资格培训教材中采用，由于时间及精力的关系，本书诸多内容存在一定疏漏甚至错误，至今都未能修订，随着我的工作室的开办和发展，本书将重新修订和完善并争取发行纸版，因此在这里感谢全国所有给与我信任、支持与帮助的各界人士给予诚挚的感谢！
潘建伦
2013年1月
