文/潘建伦 2016年5月4日
在过去的一周里，国际金价出现一波“小高潮”，但仍然没能突破1300美元，截止到北京时间今天早上的7:50，国际金价报1286.72美元（约合人民币每克单价为268.22元，详见本文附后的今日贵金属实时行情及典当价格参考表），如果梳理梳理过去的4个月的走势，金价竟然有20%以上的涨幅，根据老潘我这里的相关历史数据显示，在2015年12月31日10:04，其时国际金价报1062.31美元（按当天人民币对美元汇率折算，约合人民币每克单价221.76元），而铂金、银也都有着类似甚至更高的涨幅，银的涨幅甚至更高，不用说，这一波行情对于咱们经营民品典当业务的典当行来说，那是绝对的利好，甚至在市场情绪上都是一波积极的刺激，老潘觉得，在金价趋势向着好的方向走的时候，我们在做黄金典当业务的时候，在价格上更积极一些似乎更有助于我们来获得更多的市场和客户信赖，没有什么典当业务产品比黄金更好了，所以，即使这个业务产品看起来那么基础和平常，但要经营好它仍然需要花很多的心思。
黄金市场的走势如此“积极”，那钻石呢？通常，3月4月是一年中的“缓慢期”，尽管这是一个非常适合结婚的季节，但我们仍然没有看到钻石市场如黄金市场那般的“热情”走势，稳定仍然是其主要的市场状态，尽管珠宝行业整体发展趋缓，但钻石市场的情绪比过往要好，0.30-1.99克拉, G-J色, VS-SI品级的钻石需求良好，稍大颗粒的譬如3克拉以上钻石需求疲软，据市场信息，那些因为限量生产的梨形和椭圆形钻石供应紧张；祖母绿型钻石的市场需求有所提高，而较大颗粒且品质高、切工精美的异形钻显示出有相当不错的市场，显然，精美切工和一般水平切工的异形钻石之间存在明显的价格差异，那些切工不佳的异形钻石即使有很大的折扣往往也很难销售。 这样的一些市场信息对于我们典当行业来说，似乎影响微乎其微，但我们仍然要去做一些了解，今时不同往日，很多典当人抱怨在做钻石典当业务时，客户往往对价格不满，而那些绝当的钻石饰品在销售时却显得有些困难，老潘觉得，这并不是市场出现了什么问题，而是我们在这里面去做一些更深层次的譬如首饰翻新及再加工方面的工作，无论如何，那些到典当行买钻石饰品的客户一定是“懂行”的成熟型客户，要么价格便宜，要么能给到他（她）一些具有价值体验感的增值服务，否则，仅仅是“原样销售”是不可能打动客户的！
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附今日贵金属实时行情及典当价格参考表：
