文/潘建伦 2015/01/22
中国经济开始进入到一个新常态这似乎是大多数人的共识，
当我去细心体会和感触这一提法时，我惯性的以为这是咱们习大大的首创，然而“知之为知之，不知百度知”，百度搜索一下这个词条，了解到“新常态”这个词可谓说法多多，比较权威的解释是这个词最先由美国太平洋基金管理公司总裁埃里安(Mohamed El-Erian)提出，应该说这个词在不同领域有不同含义，甚至还查到有美国电影名《The New Normal》也译作“新常态”，但无论如何，“新常态”在宏观经济领域的引用最多，其实质是指“危机之后经济恢复的缓慢而痛苦的过程”，看见了吗？听到了吗？“缓慢而痛苦的过程”？真要骂上一句“这狗日的新常态”。
然而人们对新的东西总是充满期待和想象的。
每当岁末年初，我们都对新来之年满怀期待，但似乎总是对过往反思总结甚至剖析得不够，对如何用有效的方法去实现所期待的目标似乎也是“抽象”有余而“具象”不足，如同恋爱新婚时对未来的那种热情而盲目的自信和期待，小时候学到的那句“面包会有，一切都会有的”这句话至今印象尤为深刻，即使在最艰难的时刻都会不自觉地念叨这句话，我老家人说：今年不行，明年再来“，年年如是说，虽然如”阿Q“精神，但对于更多的平凡人来说也惟有如此自我安慰才是最好的”励志“语了。
啰嗦了这么多，老潘到底想说什么呢？题目不是要说“经济新常态下典当企业的变与不变——参加“探索2015—成都中众和典当公司沙龙”有感“吗？要做”标题党“？我显然没想在这里如此自言自语，只是确实对成都中众和典当有限公司的黄山先生以沙龙这种方式聚拢一帮 将典当企业视作自己的热爱的一份事业的同仁在一起交流、碰撞的做法深表敬意，联想到俺在典当行业混了20年，由一家典当企业发起这样的活动还真是头一次见到，花钱添麻烦自不必说，最起码想法和勇气还是值得点赞的，而且是实际的行动，当然，最值得感悟深思和启发的是会上主持人张振先生提出的”三问“，及经济新常态下俺们典当企业如何探索出一条可持续发展之路？典当企业如何抱团发展？典当企业如何跨界发展？我不知道是否完全领会或者准确表述出张振先生所要表达的意思，但无疑这三句自我设问是切中要害的，是值得所有典当人来反思的。
家乡有句老话，“赚钱不费力，费力不赚钱”，凡事做生意的，都喜欢赚容易赚的钱，做容易做的生意，谁会贱到自己主动去赚费力的钱呢？
确实没错，过往，典当行老板聚在一起，谈的是赚多赚少的话题，因为过去的十年似乎连大街上要饭的乞丐都感觉到“钱多人傻”，市场上的钱好赚想借敢借且能还的人自然就多，虽然也谈风险，但很少像现在这般谈风险色变，都说生意不好做，钱放不出去着急，放出去后更着急，只是在老潘看来说这话的多半是那些业务产品单一的典当企业，搭着房地产市场的“顺风车”，如今车要停下来或者开慢了就不适应了，反观那些业务产品范围广尤其是重视并大力发展民品典当业务的典当企业反而做得风生水起，怎么回事呢？因为国内经济经过几十年的高速发展，民间财富已经得到很好的积累啊，都说有钱任性不缺钱，那是外行话，有钱人更缺钱，能拿得出来除了房产，自然就是古董、艺术品、汽车、珠宝、名表和奢侈品啊，钱好赚的时候买起来自然是任性，这钱不好赚了，所以，叫我看来啊，典当这门生意，应该是“晴天雨天”都有好生意，夯实基础业务，尽力实现产品大范围覆盖是不变，多少年了，许多人都嚷嚷着要求新求变搞创新，但老潘觉得唯有这一点却保持不变，也应该保持不变，这一点算是尝试着回答第一问及如何探索可持续发展的一条路 吧。
应该说创新就是寻求一种改变，那些掰了的婚姻多半也是双方有一人变而另一人没变所致，家里的陈设都还要偶尔折腾着重新摆放呢！只是变与不变常常是辩证的，什么时候该变？什么时候不该变？怎么变？谁能把握好那个度？
抱团发展就是一种稳中求变之道。
是的，寒冷的时候，假如没有暖炉，那就只有偎被窝，但似乎还是围坐抱团取暖最合适，毕竟能够围坐在一起的都还是同路人，聊聊天，碰撞思想、交流经验，总结得失，有心的人总能认清自己到底想要的是什么，总能找到变的节点和时机。
记得二十岁左右的时候，一位老板对我说，人要常常给自己设问：你想做什么？你又能做什么？读不懂自己何以读懂他人？读懂外界？所以如何抱团发展首先确实要弄清楚明白到底要什么？当下能做到的是哪些，华夏做得很好！宝瑞通做得很好？可以复制吗？显然不能，正如没人能复制李嘉诚和马云一样，每个典当企业结合自己当地的实际，做出自己的特色来就是品牌，选择愿意与之抱团的人抱团，否则，即使表面上是抱在一起了，但却感觉不到温暖的力量，更别说获取彼此热能量了，所以，老潘觉得抱团发展要选择合适的对象，这似乎是老潘尝试着回答第二问及如何抱团发展的答案。
所谓成大功者也好，还是得小就也罢，都应该感谢时代所赐啊，自己无非是努力多一点点，运气好一点点。
跨界发展是互联网时代的鲜明特征。
跨界发展是一种主动的改变之道，是一种创新，典当企业也是可以寻求跨界发展的。
跨界当然不是说一定意味着要违法违规，“法无禁者即可行”，在不触碰“红线”的前提下，做一些跨界的举措是值得点赞的，譬如业务产品范围，譬如融资方式、譬如业务发展模式等等，当下，互联网金融作为一种金融新模式，在很多方面冲击着传统金融模式，所以放一只脚到里面去也不一定就要“砍头”，跨界发展当然是有风险，但坐等也有风险，说不定做着做着一不小心就豁然开朗了，无论是对主管部门还是对目标客户群而言，跨界发展无非也是要为特定的客户群提供特定的服务，只要能给到目标客户群“爽到尖叫”的服务，这种跨界谁都会点赞叫好的，很多时候，我们的主管部门是睁一只眼闭一只眼，做得好做成市场影响力来了他定然会上前鼓励，毕竟他也要政绩，也需要树立典型，这样，像跨界发展就要允许试错，想当初毛主席制定长征路线就肯定能保证革命成功？也是一次试错啊！这也恰如谈恋爱，都知道谈恋爱的目的当然是憧憬着未来长相厮守，但也不一定跟谁恋爱了就一定意味着要跟谁过一辈子，叫老潘看来，当下那么多大龄男女恨嫁恨娶，很大程度上就是缺乏试错的勇气，我倒认为，恋爱是一种试错，婚姻也是一种试错，真心所致，得知为幸，不得为命，其过程也是收获；所以典当企业跨界发展也是一种试错，很多的典当企业之所以出现一潭死水般的僵化，多半也是缺乏试错的勇气，这样做着做着就人事两废了，躺在过去的成功上退步，想着有那么一天会如当初般再好起来，只是那一天什么时候来？会来吗？等真正来了你还在吗？
跨界发展就要敢于试错，这似乎是老潘尝试着回答第三问的答案。
大金融体系下，典当当然是一种微金融服务方式，只有定位在“微”字上去下功夫才是典当企业未来长期、持续、健康、稳定发展的根本，社会大众对典当行业存在着“傲慢与偏见”这当然是客观现实，但也不要忽视了，我们典当人中对进店的客户也存在“傲慢与偏见”的也大有人在，改变自然也不是一朝一夕，只是老潘觉得需要反思的不是社会大众，恰恰是我们典当人自己，当我们典当人能把安全、方便、快捷的服务做到极致之时，“傲慢与偏见”也就自然消失无踪，光是我们自己说好不叫好，客户说好才是真好，大家好才是真的好！
感谢您关注潘建伦典当工作室，根据工作室工作计划，2015年第二期（总第十期）民品典当鉴定与评估实操技术培训小班计划在2015年2月2日至2月6日开班授课（2月1日报到），2015年春节即将来临，如果您有兴趣与老潘一起交流学习，如果您的工作和生活方面的安排还来得及的话，您可以按以下方式与老潘联系沟通预定事宜，老潘恭迎您的垂询或者光临！
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