文/潘建伦 2014/12/08
“大”在许多人眼里代表着强大、高高在上、权威，在中国文化里，宁可“做大”不愿“做小”似乎也是所有人的共识；而在典当行业里，这样的“意识形态和思维方式“似乎也代表了很多典当人的”心声“，随着国内金融市场的不断开放发展，大金融体系和大市场格局下，既给典当企业提供了更多可以发挥的空间，却也给典当企业带来了”前所未有“的挑战，”做大“还是”做小“？这是个问题，然而，进一步给我们自己设问，为什么一些典当企业”做大“了以后就会”失控“，直至”出事“呢？
一个特殊的金融业态，追求“做大“固然不错，但不能失去“初心“和迷失”本源“。
典当业是世界上最古老的行业之一，是最早的金融贷款形式；在金融不甚发达的过往，典当作为一种特殊的金融业态在小额资金的融通和商品的二次流通方面无疑发挥了不可替代的作用，无论是官方还是民间的许多人，之所以戴着“有色眼镜“看待这个行业，那大概是因为在一段特殊的历史时期的政治需要而留给人们的并不符合实际的印象，事实上，别说是典当，很多中国人甚至对于金融这个“外来经济物种”从来都是抱着“又爱又怕“的心态，看看我们汉语词汇里“上当”这个词，您就不难理解为什么很多人对典当仍存有“傲慢与偏见“了，即使当下这个时代许多旧的东西似乎都在颠覆和重新解说，但似乎我们不能指望那些人一下子就给典当“歌功颂德”的，更何况，不时出现的所谓“非法集资”和“跑路”以及“蛇吞象”等新闻事件也放大了人们对它的担心和负面认识，然而，动辄几千万甚至上亿的准入门槛并没有挡住投资人的热情，投资人看重的是其具有的天然的“金融属性”；典当具有天然的金融属性固然是其本源实质，但其服务于城乡居民和个体经营者以及作坊式小微企业主的“微金融”服务特征我想应该是其本源，是其生存的根本，只是现在人们一谈起“金融”，似乎就是必然的“高大上”，一些典当人在此间就当然的丢掉了典当业真正需要服务的对象，似乎“欲与银行试比高”，当近年来互联网金融业者高喊“普惠”金融时，且不说他们所说的“普惠”是否“副实”，要知道，当几百年前典当业诞生之时，典当业就已经是真正意义上的在践行“普惠金融”了，因为，典当业所说所行的普惠应该是“惠及普通大众的应急融资需求”，而现在的所谓的普惠金融似乎和这个是有着很大差异的，一个不争的事实是，那些从事个体创新经营和作坊式实业的小微企业主仍然不能及时的获得哪怕是几千、几万至几十万元的贷款，所谓的普惠似乎并未真正惠及该惠及的对象，所以，典当作为一个特殊的金融业态，追求做大固然不错，但切不能失去“初心”和迷失本源啊！
“做大“固然好，但”做强“才是关键，而保持健康稳定的发展才是真正的理解了做大做强。
有句老话，“不想当将军的士兵不是好兵”，无疑，不想“做大”的典当企业也不是好企业，只是要更客观的认识和理解“做大”的实质是要“做强”， 大而不强的做大是一种为做大而做大的浮躁心态，我经常听见有典当同仁说到其所在企业“低于100万的业务不做”，说实在，这样典当企业确实是够“大”的，刚开始也确实是热热闹闹，风生水起，甚至还成为某一地的典当企业典型，但就真的“强”吗？恐怕未必，今年是我在典当行业的第20个年头，说实在的，我所看到和听到的那些“垮掉”的典当企业反而就是那些只做大业务不做小业务的主，正如突然爆红的明星，人们似乎对他们淡忘的也快，为什么会这样呢？基于典当企业的持续发展而言，老潘的理解是因为真正的做大不是你的单笔业务金额做得有多大，不是你注册的股本金有多大，而是您的客户群，您的市场格局，您的产品范围做得有多大，这才是真正的“做大”，实现这样的“做大”想不强都难，当经济大环境出现调整，由热转冷，您还在那里立着吗？俗话说，“蛇大窟窿粗”，“风水轮流转“，您不妨看看周围的那些所谓的一度做得很大的典当企业，还有几个在“笑傲江湖”呢？
典当企业“做大“后为什么会”出事“？
典当企业“做大”为什么会“出事”呢？恕我老潘在这里“危言耸听”，我在这里也不能举例说明，总还得给那些“出事“的典当企业留点面子，也许之前那个做得很大的典当行的名称确实还在那儿，但似乎也是”物是人非“，何以如此？我自己给出的答案是“忘乎所以”，怎么说呢？就是典当企业在几个方面没能深刻认识并且没有去改变和践行适合自己持续发展的战略战术，老潘认为主要体现在以下几个方面，一是不能深刻认识到典当行的规模是有限的，但创新服务却是无限的，是什么呢？简单说就是做该做的业务，服务该服务的客户，抢占该占的市场，自认为仅做“渠道业务”就做不完，业务产品和客户来源单一，其业务来源市场化程度几乎为零，一旦渠道发生淤塞，不“出事”才怪；二是资本必须有效的覆盖它的风险，有些典当行盲目做那些力所不能及的业务，试图蛇吞象，其结果就是抱着侥幸心理的在资金来源上动“歪脑筋”，结果自然是“出事”收场。三是不能有效匹配典当企业发展的短期目标和长期目标，滑到哪算哪，眼前能吃肉喝汤，哪管日后要啃的一大堆骨头，过于注重短期的眼前利益，毫无长远打算，即使有，也是说说而已，这样做事的方式早晚也“出事”，在经济持续放缓的大环境下，即使那些目前还没出事的所谓做的很大主，老潘提醒了，您真该小心了，“小心驶得万年船”，不过，出事的企业交学费，咱们得教训也未尝不是一件好事，典当企业“做大”的梦想想必是在内心某一处生根发芽，无法阻挡，有句话说“梦想还是应该要有的，万一实现了呢？话不错，但找到一个最适合自己的梦想然后去努力实现是不是才是更现实些呢？
感谢您关注潘建伦典当工作室，也许您会觉得老潘上面言论就是“夸夸其谈，坐而论道“，但无论如何，老潘是既希望也期待我们典当业能走得更远更好，既能实现做大做强的梦想，又能”不出事“，岂不是更好？最重要的，如果能给您一些启示则幸甚至哉！
根据工作室的工作计划和安排，第二期的民品典当业务产品运营与管理技术培训小班和第九期民品典当鉴定与评估实操技术培训小班将在2015年1月各安排一期（具体开班时间另行通知），请有兴趣与老潘一起学习和交流的典当同仁或有志于学习典当专业技术的社会人士按以下联系方式与老潘沟通预定！
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