文/潘建伦 2021年8月5日
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“黄金有价玉无价”这句话几乎人尽皆知，以至于同样一件玉器在不同的交易场境下或不同的交易主体之间，其交易价格常常出现巨大的差异，很多人还见怪不怪，认为这是行业惯例，所提倡并主张应对的办法或者交易准则用一句老话来说就是“他漫天要价，你就地还钱”，如果事后你发现买亏了，你就自认倒霉吧，甚至于还对你说，“你自己没有眼那个眼力劲怪谁”？想来，这样的“混账逻辑”到今天仍然还大量存在着。
人活在世间的很多苦难虽然是一种主观感受，但也不得不说其实也是来自于他人，所以萨特说“他人即是地狱”。可生活无论如何是不能没有他人的啊。
在老潘我看来，“漫天要价，就地还钱”的这样一套老规则若是建立在交易双方都具备一定专业知识和技能，并且都讲诚信，那，这样的“游戏规则”多少还是符合公平交易原则的，这多少年来也似乎得到了广泛的认可，然而，现在商品的丰富性以及商品经济的复杂和发达程度已远远不是以前那种物资贫乏的年代可比的了，消费者也不可能每个人都变成“万金油”，那些还大谈特谈”黄金有价玉无价”这样的所谓道理来说服你买他的玉石的人，那你可就要小心了。
这无论如何是不符合老潘我对现代商业文明和商业伦理的认知和理解的了，最重要的，它却也反噬了这个市场，使得更多有实力意愿来消费玉器的人士“望而却步”，或许有一些个有实力且胆大的，要么相信熟人的推介和把关，要么选择相信那些所谓正规的大平台大卖场大品牌，甚至还能有相对权威的第三方检测机构所出具的鉴定证书，从老潘我近三十年的典当专业鉴定评估经验来看，这样的消费行为固然是不会有买到假货的可能，可那个成交价格常常也还是含有不同程度的“水分”。
一位同仁在群里分享了这样一个案例，我们先来看图。
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看图（为了不至于引起不必要的麻烦，我将标签上的厂家品牌给遮蔽了。），一个白色金属材质托架镶嵌满绿蛋面玉石的吊坠，标签价格30800元，那，我头脑里随之产生的一连串疑问就是：这蛋面是翡翠？是碧玉？还是其它什么相似玉石？怎么卖这么贵？别着急下结论，毕竟是远程看图判断，我们再来看一张图。
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看到这张鉴定证书图片，那就不用去猜去判断了，显然这是一款S925银材质镶嵌的碧玉挂坠，这样一款挂坠竟然标价30800元，懂行的自然是要给个“呵呵”的反应了，那不懂行的人怎么办？您按照老套路，“他漫天要价，咱就地还钱”。如此标价您还多少价钱呢？价钱太还狠了，您会觉得过意不去，打一折吧！3080元，您想这总不不至于买贵了吧！您果真是这样来还价的话，那我恭喜您，您终于是又要当一次“冤大头”了。老潘我这样说，您一定有些迷惑了，我这打一折都要当“冤大头”？
您还别说，以老潘我的经验，就这颜色、就这大小重量，就这托架材质的做法，这还真是值不了那么多钱，“黄金有价玉无价”这话可以说，但不等于是“瞎标价”，公平客观公正的来说，这款银镶碧玉小吊坠，就算把材料成本、资金成本、加工成本、店铺租金成本、管理成本等等一应成本分摊到它身上，我想卖个小几百块钱应该还有利润，也不算上坑人，如果卖得再贵一些，那多少就是不地道了，想想，行家自然是不会碰这东西，可一般普通的消费者恐怕就不一定了，标这么高得价钱，人家这是有备而来的啊，就算来个一折或0.5折，您算一算，这卖家可都是要捂着鼻子偷着乐了。
所以，看完今天这个案例，您对“黄金有价玉无价”这句话的认知和理解是不是有改变了呢？您还会用老一套的那种“人家漫天要价，我就来个就地还钱”来应对吗？
