文/潘建伦 2021年6月10日
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如果某位友人，某位亲人，某位爱人，他（她）说要送你一件礼物，这礼物或是黄金首饰，或是珠宝玉石首饰，或是名表，让你来选择，你会选择哪一件呢？这或许是一个不是问题的问题，可能有的人会说，“真正有心送人满意的礼物，一定是知道我需要什么喜欢什么的，这一问只怕是要把这礼物的价值减去了几分”。照我看，说这话的人一定是个讲究人，且多半是视情义重于礼物本身。或许也还有人会这样说，"还不如直接送钱，给钱我自己去买岂不是更好“。在我看来，这样说话的人真是无趣的很，殊不知，钱或许可以等于物，但物可不一定等于钱，更何况这一送一受之间，其情义又岂是能简单的用那礼物所花的价钱来衡量的呢？
但我常常怀疑，有多少人能把一件别人送给自己的礼物珍藏一生呢？莫罗阿说，“最优秀的男人忠于思想，最优秀的女子忠于家庭”。基于此，我觉得，任何人送的礼物，只怕最终要么是因为那应该忠于的“思想”给变现了，要么是因为那应该忠于的“家庭”给变现了，但我又想，无论如何，人总还是会在某个不经意的时刻会想起那个人那一天那一时刻那一件让人惊喜的礼物的。
“黄金有价玉无价”，这是世俗社会里我们听得太多的一句话，自然，黄金是一般等价物，甚至可以说它是世俗社会里任何商品的一种价格尺度，但要把一块玉的价格说得清楚明白，显然是不像黄金价格那样简单明了。可话虽这样说，道理似乎也说得通，但玉石果真就没有评价的标准和依据了吗？
老潘我倒是无意要去独创一个玉石的评估标准和依据来，但凡事都有其规律是可以总结的，既然不同品质的玉石有不同的流通价格，那只要多看多对比，总结出这里面的一些价格流通规律出来，我想总还是能解决玉石价格评估难的问题的。
有这么一个案例，或许能给到您一些启发。说是有一位客户因为着急要两万多块钱钱来周转，想要典当一款在周大福花了三万多块钱买的翡翠手镯，问了好多典当行和二手奢侈品寄卖回收店都不受理，找到我的一位学员的典当行，东西倒是能看得懂，典当价钱也给得出，但就是跟她的期望值相差太远，想想，能怎么解释呢？还是用那句“黄金有价玉无价”？
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沟通解释的话这样来说当然是没有问题的，但翡翠的市场流通游戏规则却是有现实规律的，相信同样是这款翡翠手镯，在周大福这样的品牌专柜卖是一个价格，在一个一般品牌专柜卖的话，它一定又是一个价格，而若是在一个专做翡翠批发商那里卖的话，其卖价定然又是不同。在我看来，这款手镯比较客观的市场零售价卖个2万左右才是行家大致都能认可，至于周大福卖到三万多，我想我不说您也能理解得到，毕竟人家周大福是个大品牌，试想，价格不变的情况下，大多数人若是在与人说起自己买的珠宝玉石首饰在哪里买的，那，说”在周大福专柜买的“是不是要比在不知名的品牌卖场买的更有底气一些呢？没办法，任谁想要这看不见摸不着的底气的话，那就得多掏钱，别说是这翡翠饰品，其它任何商品哪一个不都是有这样的潜在规律呢！？
基于这样的规律总结，再考虑到典当行业特质，导入典当思维，我觉得给这款翡翠手镯的典当评估价格在4000至6000元范围考虑应该是没有问题的。那，读到这里，您一定会说，人家三万多买的，您只给这个价格，这是什么标准和依据呢？怎么着也得给个半价吧。您这样说这样想我觉得都没问题，但是您不妨仔细想一想，若是这个翡翠手镯绝当了，进入二次流通，且不说一些人对二手物品的”刻板印象“，就与它对应的发票零售价格相比，就这样一个级别的种色水工的翡翠手镯有多少人愿意掏一两万的价钱买呢？基于多年的经验，想来这一定是可以预见得到的，毕竟如我上面说的，客观的来讲，买类似这样品质的一个翡翠手镯，两万左右的卖价市场上多得很，所以，不妨换位思考一下，再结合翡翠的市场流通属性，给到四千到六千的典当评估价格是不是就好理解多了呢？
最后想要说明的是，今天这个案例中的这个翡翠手镯典当价格是我基于图片来评估的，要知道，对于翡翠玉石来说，实物和图片往往会存在误差，不排除实物看起来比图片更好，或者是图片又比实物看着更舒服，因此，作为典当鉴定评估师，这些因素也都应该考虑到，无论如何，这里面也都还存在着一些基于个人审美趣味和消费观念等层面的因素，我常常说，有钱难买喜欢，如果您对这手镯是一眼的喜欢，如同见着了一见钟情的爱人的话，想必您对它的价格一定又是一种看法，最重要的，若这手镯赋予了某一种其主人认为很难割舍的情感，那这价格可就更难估量了，您说呢？
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