文/潘建伦 2018年3月28日
2018年转眼就快过去一个季度了，尽管我们在过去的这近三个月里似乎是按着农历来过日子，但从财务的核算原则，这前三个月的经营数据却是真实发生了的；眼下，天气是越来越暖和，春意也是越来越浓郁，然而，我们的典当生意是否和着这季节的脚步呢？几年前，我就曾经听到一个典当企业老总跟我说：“典当生意越来越不好做，很难做，潜在风险大，那就不做，不如趁这个机会歇一歇，静下心来反思、总结和学习。” 老潘我觉得 这话说得倒也实在，但显然，每一位典当人对典当生意的感受怕是不同，或许如同房价一样，有的地方有泡沫，有的地方还在往上涨，咱们国家大，不同城市和地区的市场状况和经济发展水平差距很大，放到咱们典当行业来说，大约是从2013年下半年开始，非民品类的大额典当融资业务的违约率逐渐增多，中国商报典当融资导报在2014年的上半年就曾报道过，说是彼时上海典当行业的典当总额、业务笔数以及总费收入均在连续5年快速增长后首次在2013年出现了下滑，这种下滑幅度不算是很大，但要说这种态势延续至今恐怕很多典当人不会反对，不过，如此现象也不奇怪，典当业的发展和国内在过去的十多年GDP数据的变化几乎高度一致，看看下面这张2005至2016年中国GDP增长速度统计图或许更能说明我这样说的正确性吧。
您看完图，再想想咱们国内典当业这么多年的发展状况，是不是和这图中几个指标曲线的变化很相似，当然，如同上面说的，国家大，不同城市和地区发展情况还有不同，但大体上，咱们典当业的发展变化和咱们国内经济大环境的发展变化还是密切相关的，尽管行业外很多人会认为“越是经济不好典当行的生意越好”，理由是这种时候借钱的人会更多，这理由看起来不错，然而，若更客观的看，一方面，虽然借钱的人是多了，但因为经济发展放缓也相应的使很多借款人的偿还能力比以前要弱，其现金流和资金链更趋紧张，也就是说钱不比以前更好挣了，这无疑加大了典当行的贷款回收风险，我想，这大概也是为什么这几年典当行主要做催收工作的主因。另一方面，在经济发展放缓的大环境下，总有一部分稳健型生意人会选择相对稳健保守的投资策略，其短期应急融资需求相应的也会减少，这方面影响的是典当行优质客户的减少，再加上一个几乎全民都做金融的社会氛围及市场格局下，以及大部分典当企业业务产品单一和开拓创新能力不足等等因素，如同那位典当行老总的“典当生意不好做，越来越难做”的说法也就不难理解了。
世有需求，然后才有供给，在老潘我看来，不管这生意好做不好做，总不能干坐着发呆，等着天照应，无论如何，赚大钱快钱的想法是该要放弃了，在老潘我看来，一个典当行若是把业务产品能覆盖到多个领域，客户群能够覆盖到多个阶层，业务产品的运营与管理做足金融服务特色，兼顾促进商品流通特色，典当融资金额不厌小，不贪大，找到适合自己的发展路径，学好用好新技术，新思维，尽可能把产品、技术和服务做到极致，我想，找上门来的生意自然也就越来越多，怎么说，在一个以”日新月异“的节奏变化着的时代，产品、技术、服务、营销、管理等等这些方面，我们哪还有理由还按着那些老套路来做事呢？您说是不是？
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