文/潘建伦 2017年11月8日
今天，老潘在全国典当行业内创新推出的培训服务产品及“移动小课桌”来到了四川省典当行业协会，来自四川省八家典当企业派员参加了这次小班式培训；这已经是老潘的“移动小课桌”培训服务第四次来到四川成都了，这当然要感谢四川省典当行业协会及那些有志于发展拓展民品典当业务的典当同仁的信任，与以往不同的是，这一次“移动小课桌”所服务的内容是名表名包专项培训指导服务，之所以如此，是因为成都本来就是国内名表及奢侈品消费量排在前列的城市，明显是有市场发展潜力和相应需求的，可是实际的情形却是很少有典当行在此间去发力和作为，基于这些因素，四川省典当行业协会秘书长王建立女士几年来一直都在四川省典当行业内竭力助推民品典当业务的发展，其不仅多方整合梳理资源，而且还积极的给会员企业创造培训学习的机会，在前几期贵金属+珠宝玉石专项培训合作中，有感于老潘的敬业精神和专业经验，以及参加培训学习的典当同仁的良好体验，因此又邀请老潘来做这个名表名包典当鉴定与评估专业实操技术的培训指导，其既是有意引导四川省典当行业在民品典当业务实现可受理典当物品的大范围覆盖方面做出的努力，也是希望能让更多的典当企业认识到民品典当业务也需要有“精品意识”，至少是在民品典当业务的创新升级方面做出尝试。
今天是第一天，老潘结合自己二十余年的典当人生阅历和经验，将自己对名表典当鉴定与评估专业实操技术的经验性提炼和总结、规律性梳理给大家作了精彩的分享和点拨，再加上边上手实操边讲解点评的学习方法使大家学习兴趣盎然，临近下课都还舍不得离开，不着急，更多精彩接下来的几天还要继续。
老潘认为，传统民品典当业务的基本创新点就是要在可受理的典当物品品类和绝当销售物品方面要尽可能实现大范围覆盖，除了贵金属首饰外，典当行还要能够在珠宝玉石、名表及奢侈品、古玩艺术品等方面有所作为，但值得注意的是，老潘这里所说的物品品类的大范围覆盖，并不是说“拿到篮子里就是菜”，而是要下意识的多做精品，因为不同于十几二十年前，大多数人对于不同类型的二手物品的需求不再简单粗糙了，而是讲求品质和个性，哪怕是黄金首饰这样物品品类，如果在款式上有设计感，做工又粗糙，死当绝当后是很难销售出去的，同理，珠宝玉石也好、名表及奢侈品也罢，如果款式老旧，或做工粗糙，一旦收当进来，即使典当价格给到很低，其结果成为“定海神针”几乎是必然，这一点对于那些想以绝当品销售为导向的典当行来说更是需要警惕，以老潘我自己的经验角度来说，对于那些有个性有品质的且保值率高流通属性又好的物品进来时要舍得出价敢于出价，销售时也要能有信心守得住那个满意的价格，及待价而沽，而不是急吼吼的“搬砖头”，若是如此，一方面是自己也无法提高对某一类物品在品质方面的认知，另一方面又给人店里从来都没有让人眼前一亮的绝当品的感觉，总之，老潘我认为，以华夏典当行和宝瑞通典当行的那种以销售为导向的民品典当业务创新发展模式已然进入一个瓶颈期，而突破瓶颈的方法就是要进行更深层次的转型升级，譬如精品意识，延伸服务链，甚至可尝试导入绝当品消费理财模式。
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